Le marché immobilier enregistre un changement notable dans la psychologie et le choix des produits des acheteurs. Au lieu de courir après les attentes d'une augmentation des prix, les acheteurs examinent de plus en plus attentivement la capacité financière, juridique, la qualité de vie et la valeur d'usage des biens immobiliers.
L'enquête sur la psychologie des consommateurs immobiliers au deuxième trimestre 2026 de Batdongsan. com. vn montre que la psychologie du marché connaît des changements positifs. Cependant, parallèlement à l'amélioration de la confiance, la façon dont les acheteurs choisissent l'immobilier change également considérablement, car les facteurs de planification, d'infrastructure, juridique, de qualité de vie et de capacité financière sont de plus en plus mis en évidence.
Selon une enquête menée auprès de plus de 1 000 consommateurs, 56% des personnes interrogées ont une évaluation positive du marché, dont 38% sont optimistes et 18% très optimistes. Le groupe très pessimiste ne représente qu'environ 1%, tandis que 28% restent observateurs et 15% restent prudents.
La psychologie des acheteurs est également différente entre les deux grands marchés. À Hô Chi Minh-Ville, près de 67% des personnes interrogées ont déclaré être optimistes et s'attendre à des changements après la fusion. Pendant ce temps, 55% des personnes interrogées à Hanoï restent prudentes car elles suivent la construction de la planification.
Cependant, les attentes concernant l'évolution du marché au cours des 6 prochains mois sont généralement assez positives. 61% des personnes interrogées à Hanoï et 73% à Hô Chi Minh-Ville prévoient que le marché se "réchauffera progressivement" ou deviendra "plus dynamique". Les taux de prévisions de marché plus calmes ne sont respectivement que de 10% et 8%.
Un autre changement notable est que les acheteurs s'éloignent progressivement de la mentalité de "doit être au centre". Une enquête de Batdongsan.com.vn montre que 69% des personnes interrogées choisissent les zones périphériques ou les zones en développement dans leur stratégie de recherche immobilière pour les 3 à 5 prochaines années.
Mme Do Thi Ngoc Anh - responsable commercial senior de Batdongsan. com. vn - a estimé que la psychologie du marché actuel peut être résumée en deux mots: "vigilance". Les acheteurs ne sont plus entraînés par les attentes d'une augmentation des prix, mais accordent plus d'attention à la capacité financière, à la valeur d'usage et au niveau de sécurité de l'investissement.
Selon Mme Ánh, dans ce contexte, une nouvelle "règle du jeu" se forme progressivement, lorsque les flux de capitaux ne recherchent que des produits de valeur réelle, juridiquement clairs et durablement exploitables. Les actifs qui ne dépendent que des rumeurs ou des attentes d'augmentation de prix deviendront de plus en plus difficiles à survivre.
Ce déplacement pose également des exigences aux investisseurs en matière d'amélioration de la qualité des produits, d'assurance des progrès et de transparence juridique, car les acheteurs sont de plus en plus compétents et prudents.
Commentant les changements du marché, le Dr Nguyen Van Dinh - vice-président de l'Association vietnamienne de l'immobilier, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), directeur de VARS IRE - a déclaré: "Le marché immobilier n'est plus comme avant".
Selon M. Dinh, le marché immobilier vietnamien entre dans une nouvelle phase de développement. La dynamique de reprise continue d'être maintenue, mais le taux de croissance entre les segments, les régions et les acteurs se différencie de plus en plus clairement.
Lorsque l'offre s'améliore progressivement, le marché n'est plus guidé par la psychologie spéculative ou l'attente d'une hausse des prix à court terme, mais passe à un mouvement en fonction de la demande réelle et de la capacité d'exploitation.
Parallèlement aux changements dans l'environnement des affaires, le droit, les coûts de développement des projets et le comportement des acheteurs, le marché traverse un processus de purification important. Selon M. Dinh, il s'agit d'un ajustement nécessaire pour que le marché se développe de manière saine, transparente et plus durable, tout en créant une motivation pour que les entreprises améliorent la qualité des produits, la capacité de mise en œuvre des projets et la capacité d'adaptation aux exigences croissantes des clients.
