Les appartements à prix réduits restent difficiles à vendre
Le marché des appartements secondaires à Hanoï entre dans une phase de correction en raison de la lenteur de la liquidité, de nombreux appartements ont baissé de prix de centaines de millions de dongs mais il est toujours difficile de trouver des acheteurs.
Ayant autrefois espéré "surfer" pour gagner rapidement de l'argent, de nombreux investisseurs en appartements à Hanoï doivent maintenant accepter de baisser les prix pour vendre rapidement ou récupérer leur flux de trésorerie. Cependant, même en cas de baisse des prix, les transactions ne sont plus aussi faciles que pendant la période 2024-2025.
Ayant investi dans un appartement de 3 chambres dans la zone de Tay Mo depuis fin 2025, M. Quoc Hung (41 ans, quartier de Thanh Xuan) a déclaré qu'il avait déjà baissé de prix de quelques centaines de millions de dongs mais n'avait toujours pas trouvé d'acheteurs.
Selon M. Hưng, au moment où il a dépensé de l'argent, le marché des appartements augmentait continuellement de prix, il s'attend donc à pouvoir vendre avec une différence de prix après quelques mois. L'appartement d'une superficie de près de 100 m2 a été acheté par lui pour plus de 9,5 milliards de dongs. Cependant, après plusieurs mois de mise en vente, il a dû baisser le prix à environ 8,9 milliards de dongs pour trouver des clients.
Auparavant, les courtiers appelaient constamment, mais maintenant, après avoir publié des annonces pendant plusieurs semaines, très peu de gens demandent encore. Les acheteurs négocient maintenant également très fortement", a déclaré M. Hưng.
Non seulement les appartements haut de gamme, mais de nombreux investisseurs du segment milieu de gamme ont également des difficultés à se débarrasser des marchandises. Mme Mai Anh (37 ans, quartier de Ha Dong) a déclaré qu'elle vendait des appartements de 2 chambres dans la zone de To Huu depuis le début de cette année, mais que les transactions étaient presque "immoles".
Mme Mai Anh a déclaré que les appartements ont été achetés pendant la période de forte hausse des prix en 2025 dans l'espoir d'une vague de court terme. Cependant, le marché stagne actuellement, ce qui a bouleversé le plan. "À un moment donné, les prix ont augmenté chaque mois, de sorte que beaucoup de gens pensaient qu'après l'achat, il serait facile de revendre pour réaliser des bénéfices. Mais aujourd'hui, les acheteurs sont très prudents, la liquidité a considérablement diminué", a-t-elle déclaré.
Selon Mme Mai Anh, bien qu'elle ait baissé de prix d'environ 300 millions de dongs par rapport au moment de la première vente, l'appartement n'a toujours pas trouvé de client approprié.
De nombreux projets baissent leurs prix simultanément
Dans de nombreux projets d'appartements à Hanoï, les prix de vente en transfert enregistrent une tendance à la baisse après une période de forte hausse.
À CT12A Nam Trung Yên (quartier de Yên Hòa), les appartements de 2 chambres qui étaient auparavant négociés à environ 6,1 milliards de VND/appartement sont maintenant réduits à environ 5,9 milliards de VND/appartement. Les appartements de 3 chambres qui étaient auparavant mis en vente à environ 11 milliards de VND/appartement sont maintenant réduits à environ 10,5 milliards de VND/appartement.
Pendant ce temps, l'immeuble d'habitation Florence sur la rue Trần Hữu Dực a actuellement un prix courant d'environ 99,2 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 2,8% par rapport à mars 2026, mais toujours supérieur d'environ 35% à la même période de l'année dernière.
Dans la zone ouest de Hanoï, Masteri West Heights enregistre un prix courant d'environ 103,2 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 3,3% par rapport à mars 2026. The Vesta Ha Dong a actuellement un prix moyen d'environ 65,2 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 4,1% par rapport à la fin de 2025.
Xuan Mai Complex sur la rue To Huu a enregistré une baisse plus forte lorsque le prix courant était d'environ 65,9 millions de VND/m2, soit environ 8,1% de moins que le sommet de janvier 2026.
Chez Mipec Rubik 360 sur la rue Xuan Thuy, le prix courant est actuellement d'environ 127,6 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 2,1% par rapport au sommet de février 2026. Imperia Smart City a actuellement un prix courant d'environ 90,9 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 5,5% par rapport au sommet du début de cette année.
D'autres projets tels que The Sapphire - Vinhomes Smart City, Eco Green City, Mandarin Garden 2 ou The Zen Residence - Gamuda Gardens ont également enregistré une légère tendance à l'ajustement par rapport à la période de prix records précédente.
M. Nguyễn Văn Đính - Vice-président de l'Association vietnamienne de l'immobilier estime que la solution importante actuelle est d'augmenter fortement l'offre de logements adaptés à la capacité de paiement de la population, en particulier les logements sociaux et les logements commerciaux à prix moyen.
Selon M. Dinh, lorsque le marché aura plus d'offre pour répondre à la demande réelle, la pression sur le segment commercial diminuera, ce qui aidera progressivement le niveau des prix à se refroidir.
Cependant, pour ce faire, il est nécessaire de supprimer les obstacles juridiques qui entravent la lenteur de la mise en œuvre de nombreux projets pendant une longue période. La prolongation des procédures d'attribution des terres, de détermination du prix des terrains, d'approbation de la planification ou de délivrance de permis de construire entraîne une forte augmentation des coûts de capital des entreprises et est finalement incluse dans le prix de vente des logements.
