Le marché des appartements à Hanoï connaît une évolution opposée. Alors que le niveau des prix reste élevé, de nombreux propriétaires sur le marché secondaire ont commencé à ajuster les prix de vente pour trouver des clients. Cependant, la liquidité n'est plus aussi dynamique qu'auparavant, les acheteurs ont une psychologie plus prudente avant de dépenser de l'argent.
Selon les enregistrements, dans de nombreuses zones qui ont connu une forte augmentation, comme l'ouest de Hanoï, le nombre d'annonces de vente d'appartements est assez important. Certains propriétaires acceptent de réduire de quelques centaines de millions de dongs par appartement par rapport à la fin de l'année précédente, mais les transactions réelles restent lentes.
Mme Nguyễn Thị Dương (Hoài Đức, Hanoï) a déclaré que sa famille avait besoin de déménager dans le quartier de Cầu Giấy pour être plus proche de son lieu de travail. Son projet est de vendre 2 anciens appartements pour accumuler de l'argent pour acheter un nouvel appartement dans un endroit plus pratique.
J'ai mis les deux appartements en vente pendant un certain temps, mais le nombre de clients demandant n'est pas aussi élevé qu'avant. Certains clients regardent la maison mais proposent des prix assez élevés. Par rapport à la période où le marché était encore chaud, chaque appartement doit actuellement être réduit d'environ 150 à 250 millions de dongs pour que quelqu'un s'y intéresse", a déclaré Mme Duong.
Selon Mme Duong, ce qui met les vendeurs mal à l'aise, c'est que le prix des appartements à acheter dans le centre-ville est toujours très élevé, tandis que les appartements à revendre ne sont plus facilement liquidables. Si vous vendez trop bas, l'argent collecté ne suffit pas à changer de maison; mais si vous maintenez un prix élevé, le temps d'attente des clients peut être prolongé.
Pendant ce temps, M. Nguyễn Đức Anh (Từ Liêm, Hanoï) a déclaré qu'à la fin de l'année dernière, il avait utilisé des leviers financiers pour acheter des appartements dans l'espoir que les prix continueraient d'augmenter. Cependant, lorsque le marché s'est stabilisé, la pression des taux d'intérêt des prêts l'a contraint à envisager la vente d'appartements.
J'ai réduit d'environ 200 millions de dongs par rapport au prix annoncé à la fin de l'année précédente, mais je n'ai toujours pas pu vendre. Il y a des clients qui vont voir, ils demandent des informations, mais au moment de verser le dépôt, ils s'arrêtent. Beaucoup de gens disent qu'ils veulent attendre plus longtemps pour voir si le prix baissera encore" - a partagé M. Duc Anh.
Selon M. Đức Anh, contrairement à la période précédente, les acheteurs n'ont plus la psychologie de "peur de perdre des marchandises". Ils comparent de nombreux appartements dans la même zone, négocient plus fortement et demandent souvent aux propriétaires d'aider avec des frais supplémentaires de transfert de nom, d'ameublement ou d'avancement des paiements.
M. Nguyen Tien Dung - courtier immobilier à Hanoï - a estimé que le marché des appartements ne diminue pas actuellement de manière uniforme, mais que la liquidité est nettement plus lente. Les appartements bien situés, avec des statuts juridiques clairs et des prix raisonnables, ont toujours des clients qui demandent à acheter. Cependant, les appartements qui ont été surévalués pendant la période de fièvre doivent être ajustés pour être compétitifs.
Les clients hésitent davantage. Certaines personnes ont eu l'intention de conclure mais ont arrêté parce qu'elles n'ont pas eu le temps de trouver de l'argent. Certains investisseurs sont affectés par la baisse des prix de l'or et de l'argent, ainsi que par la baisse des actions, ils ne veulent donc pas vendre d'autres actifs dans les zones de prix bas pour acheter des maisons. Pendant ce temps, de nombreux acheteurs résidentiels attendent que les prix des appartements baissent davantage", a déclaré M. Dung.
Selon M. Dung, le groupe de propriétaires soumis à la pression financière, en particulier ceux qui empruntent à la banque ou achètent à des fins d'investissement à court terme, a tendance à baisser leurs prix plus rapidement. Inversement, les propriétaires qui ne subissent pas la pression des flux de trésorerie maintiennent toujours leurs prix, ce qui fait apparaître sur le marché une situation de "prix annoncés élevés mais transactions basses".
En général, après une période de forte augmentation, le marché des appartements de Hanoï entre dans une phase de sélection. Les prix de vente primaires restent élevés en raison des coûts fonciers, de la construction, financiers et de l'offre abordable limités. Cependant, sur le marché secondaire, les acheteurs sont devenus plus prudents et n'acceptent plus facilement les augmentations de prix aussi rapides qu'avant.
Cette évolution fait que l'écart d'attentes entre le vendeur et l'acheteur est de plus en plus grand. Les vendeurs regardent toujours le niveau de prix élevé de l'année précédente pour maintenir le prix, tandis que les acheteurs se basent sur la lenteur de la liquidité et l'augmentation du nombre de marchandises mises en vente pour négocier.
Dans ce contexte, les acheteurs doivent bien calculer leur capacité financière, en particulier les flux de trésorerie pour rembourser leurs dettes s'ils utilisent des capitaux empruntés. Pour les vendeurs, fixer des prix trop élevés peut faire "suspendre" les appartements longtemps sur le marché, d'autant plus que les acheteurs ont de plus en plus de choix.
Le marché des appartements à Hanoï ne peut donc pas être considéré comme une forte baisse, mais il a dépassé la phase de forte hausse. Lorsque les prix restent élevés, que la liquidité est lente et que la psychologie de l'attente se répand, les acheteurs et les vendeurs sont obligés d'être plus prudents dans chaque décision de transaction.
