De l'entree a l'action
S'adressant au journal Lao Dong M. Nguyen Minh Do proprietaire d'un showroom de voitures d'occasion sur la rue Pham Van Dong (Hanoï) a declare que ces derniers mois le nombre de voitures vendues par les habitants a fortement augmente. Selon lui la principale raison vient de la psychologie preoccupee par le fait de 'fermer' les voitures a essence dans un avenir proche ce qui a conduit de nombreuses personnes a se tourner vers les voitures electriques.
Recemment l'economie a ete difficile de nombreuses personnes ayant subi des pertes commerciales dues a la monnaie virtuelle ou a l'investissement immobilier ont egalement dû vendre des voitures pour se debrouiller financierement. Par consequent les entrees de voitures d'occasion sont tres animees' a declare M. Do.
Concernant les craintes que les voitures inondees ne penetrent sur le marche M. Do a declare : 'Les showrooms reputes n'ont presque pas de voitures inondees. Les voitures inondees doivent etre retablies en 2 a 3 mois et les garages sont surcharges. De plus les voitures inondees perdent beaucoup de leur valeur initiale parfois seulement 1/4 de leur valeur initiale de sorte que les proprietaires de voitures la conservent souvent pour l'utiliser au lieu de la vendre a bas prix
Selon lui alors que l'offre de voitures d'occasion est tres abondante les concessionnaires de marques ne sont pas interesses par les voitures qui ont ete inondees. Cependant certaines petites entreprises anonymes peuvent toujours racheter des voitures inondees pour les renover puis les vendre sur le marche sans indiquer clairement la situation. « Les acheteurs doivent etre prudents avec les voitures flottantes d'origine inconnue en particulier les voitures annoncees a des prix anormalement bas » a conseille M. Do.
M. Nguyen Son proprietaire d'un autre magasin de voitures d'occasion a Hanoï a egalement estime que le nombre de voitures d'occasion importees est actuellement beaucoup plus important que l'annee derniere. Cependant contrairement a l'entree dynamique les sorties sont tres lentes.
Debouches en petites quantites le showroom 'gele'
Une enquete du journal Lao Dong dans les rues specialisees dans le commerce des voitures d'occasion telles que Cau Giay et My Dinh montre que de nombreux showrooms ont temporairement cesse leurs activites. Certains points de la rue Pham Van Dong maintiennent toujours un grand nombre de voitures exposees mais le nombre de clients venant les voir et les acheter est tres faible.
Bien que l'offre soit abondante et que les prix des voitures aient fortement baisse le marche des voitures d'occasion est toujours morose. Les modeles de voitures autrefois 'hot' tels que la Toyota Vios automatique 2020 ne coûtent plus que de 335 a 400 millions de VND actuellement vendus ou la Honda City 1.5 produite en 2020 vendue a 378 millions de VND soit 70 a 100 millions de VND de moins que la meme periode de l'annee derniere.
M. Duc employe commercial dans un showroom automobile sur la rue Pham Van Dong a partage : 'Depuis le debut de l'annee le nombre de voitures vendues est tres faible. La plupart des clients ne demandent des prix que par telephone ou sur les reseaux sociaux. De nombreux clients viennent voir les voitures mais rarement finalisent les commandes. Certaines personnes ont fini de regarder les prix puis sont restees silencieuses jusqu'a la phase de negociation'.
Selon les proprietaires d'agences le faible pouvoir d'achat reflete en partie la situation economique difficile. Depuis le debut de 2025 les revenus de la population ne se sont pas clairement redresses les activites commerciales dans de nombreux secteurs sont toujours calmes. 'Les rues de commerce bondees deviennent desormais desertes ce qui affecte egalement directement l'industrie des voitures d'occasion - qui depend fortement du groupe de clients ayant des moyens de depenses moyens et moyens' a analyse M. Duc.
Un autre facteur qui fait geler le marche des voitures d'occasion est que les constructeurs automobiles neufs font la course aux offres preferentielles. Une serie de nouveaux modeles de voitures beneficient de reductions de prix de soutien aux taux d'interet des prets ou de promotions de dizaines de millions de VND. Les consommateurs ont tendance a choisir d'acheter une voiture neuve pour beneficier d'une garantie complete au lieu de prendre des risques avec une voiture d'occasion meme moins chere.
Les prix des voitures neuves sont en baisse record avec un modele de berline de segment B a seulement plus de 400 millions de VND. Cela inquiete les acheteurs tandis que les vendeurs de voitures d'occasion doivent baisser continuellement les prix pour concurrencer' a partage M. Nguyen Son.
Face a cette situation de nombreux showrooms sont obliges de « couper les benefices » de vendre au profit ou de subir des pertes pour recuperer les flux de tresorerie. D'autres choisissent de reduire l'echelle et de limiter l'importation de voitures neuves pour eviter les stocks. Cependant le nombre de clients achetant ne montre toujours aucun signe d'amelioration.
Selon l'Association des constructeurs automobiles vietnamiens (VAMA) les ventes totales sur l'ensemble du marche en septembre 2025 ont atteint 30 688 vehicules soit une augmentation de 18 % par rapport a août mais toujours en baisse de 16 % par rapport a la meme periode en 2024 (nouveaux vehicules). Ce chiffre montre que la demande de consommation de voitures en general reste inferieure a celle de l'annee precedente bien qu'elle ait une legere tendance a la reprise.
