Après une période de forte hausse des prix prolongée, le marché des terrains à bâtir montre des signes clairs de stagnation. Le niveau d'intérêt diminue, la liquidité s'affaiblit, tandis que dans de nombreuses zones autrefois au centre de la fièvre foncière, les vendeurs ont commencé à accepter d'ajuster les prix pour trouver la liquidité.
Selon Mme Đỗ Thị Ngọc Ánh, au premier trimestre 2026, Hanoï et Hô Chi Minh-Ville ont tous deux enregistré une baisse de l'intérêt pour les terrains à bâtir par rapport à la fin de l'année précédente. Parmi celles-ci, Hô Chi Minh-Ville (ancienne zone) a diminué d'environ 5%, tandis que Hanoï a diminué plus fortement, jusqu'à 23%.
Cette évolution montre que la psychologie des investisseurs est devenue beaucoup plus prudente après la période où les flux de capitaux ont fortement afflué vers les terrains à bâtir. Il n'y a plus de scènes où un grand nombre d'investisseurs se précipitent à la recherche de zones avec de nouvelles informations de planification ou d'infrastructures, le marché enregistre actuellement une tendance à écouter et à attendre davantage.
Parallèlement à la baisse de la demande de recherche, les prix de vente sur le marché commencent également à s'ajuster dans le sens d'une stagnation ou d'une légère baisse. Les données de Batdongsan. com. vn montrent que le prix de vente moyen des terrains à bâtir à Hanoï au premier trimestre 2026 a atteint environ 81 millions de VND/m2, en légère baisse par rapport au niveau de 82 millions de VND/m2 au quatrième trimestre 2025.
Selon une enquête, de nombreuses zones ont maintenant une tendance à la baisse des prix. Dans la commune de Sơn Đồng (Hanoï), les parcelles de terrain divisées en parcelles appartenant aux zones de 4,5 ha et An Thọ situées sur l'axe périphérique 3.5 sont actuellement vendues à environ 180 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 5,3% par rapport au sommet d'environ 190 millions de VND/m2 en février 2026. Cependant, par rapport à la même période de l'année précédente, le niveau des prix dans cette zone a encore augmenté de plus de 5%.
Pendant ce temps, les parcelles de terrain mises aux enchères dans la région de Lai Xá, commune de Hoài Đức, près de la route nationale 32, ont actuellement un prix courant d'environ 170 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 4% par rapport au prix record de 177 millions de VND/m2 enregistré en février 2026. Cependant, le prix actuel est toujours supérieur d'environ 15,6% à celui de la même période de l'année précédente.
Il est à noter que dans la commune de Phú Cát (Hanoï), la zone proche du parc de haute technologie de Láng - Hòa Lạc, les prix des terrains à bâtir enregistrent un ajustement assez important après une période de forte hausse. Certaines zones ont actuellement des prix courants d'environ 29 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 19% par rapport au sommet de 36 millions de VND/m2 en juin 2025. De nombreux autres endroits dans cette localité ont également baissé à environ 20 millions de VND/m2, soit environ 20% de moins que le sommet d'environ 25 millions de VND/m2 enregistré en avril 2025.
M. Trần Văn Hùng, un courtier immobilier à Hanoï, a déclaré que le marché foncier actuel n'est plus dans un état de "chaleur" comme auparavant. Selon M. Hùng, le nombre de clients recherchant et regardant des terrains, en particulier le groupe d'investisseurs, a considérablement diminué, tandis que les acheteurs ayant des besoins réels sont également plus prudents avant de décider de dépenser de l'argent.
Il y a des parcelles de terrain qui, auparavant, n'avaient besoin d'être mises en vente que pendant quelques jours pour que des clients demandent à acheter et viennent les voir en continu, mais aujourd'hui, de nombreux propriétaires fonciers doivent accepter de baisser les prix ou de prolonger le temps d'attente pour trouver des acheteurs. Les investisseurs s'intéressent désormais davantage à la question juridique et au potentiel à long terme au lieu de suivre la psychologie de la foule comme auparavant", a déclaré M. Hùng.
Selon M. Hung, la refroidissement du marché des terrains après une période de forte hausse est considéré comme compréhensible dans un contexte où les flux de capitaux d'investissement ne sont plus aussi abondants qu'auparavant, les taux d'intérêt des prêts immobiliers restent élevés et la psychologie spéculative à court terme diminue. Bien qu'une vague de baisse profonde n'ait pas encore apparu à grande échelle, la tendance à la correction locale dans de nombreuses régions montre que le marché entre dans une phase de différenciation plus forte.
