Après une période de forte hausse, le marché des terrains à bâtir connaît des évolutions notables. Une enquête sur le marché montre que le niveau des prix dans certaines régions a fortement baissé par rapport au sommet établi, de nombreux endroits enregistrant une baisse de 50 à 70%.
Par exemple, les prix de vente des terrains à bâtir courants dans la commune de Mường Động, province de Phú Thọ, ont diminué de 75% par rapport au sommet; la commune de Kim Bôi, province de Phú Thọ, a diminué de 61,5%. À Hanoï, la zone urbaine de Minh Giang Đầm Và, zone de Mê Linh, a enregistré une baisse de 50%; la zone urbaine de Cienco 5 Mê Linh a diminué de 31,1%, tandis que la zone de la commune d'Uy Nỗ, ancien district de Đông Anh, a diminué de 23,1% par rapport au sommet.
Sur les plateformes immobilières, de nombreuses annonces de "réduction de prix", de "liquidicité urgente", voire de réduction des pertes de milliards de dongs par lot, commencent également à apparaître.
Un récent rapport de marché de Batdongsan. com. vn montre que les terrains à bâtir sont le segment qui subit une forte pression à la baisse des prix. Les prix de vente des terrains à bâtir au troisième trimestre 2026 ont diminué de 14% par rapport au premier trimestre 2026. Le niveau d'intérêt et le volume d'informations publiées ont également diminué, ce qui montre que la liquidité de ce segment subit une pression.
Selon l'Institut vietnamien de recherche et d'évaluation du marché immobilier (VARS IRE), les terrains continuent d'être le segment qui subit une forte pression de liquidité dans le processus de restructuration du marché. Les produits qui dépendent fortement des informations de planification ou des attentes d'augmentation de prix à l'avenir rencontrent plus de difficultés. Bien que de nombreux investisseurs aient abaissé leurs attentes de bénéfices, voire baissé les prix pour récupérer leur capital, le pouvoir d'achat ne s'est pas encore amélioré de manière significative.
S'exprimant sur l'évolution actuelle du marché foncier, M. Nguyễn Anh Quê, président du conseil d'administration de la société par actions du groupe d'investissement et de développement G6, a estimé qu'il était nécessaire de distinguer les terrains dans les zones centrales, qui ont un besoin réel de logement, des terrains dans les zones éloignées du centre.
Selon M. Quê, pour les emplacements centraux, les terrains à bâtir sont encore plus liés aux besoins réels de logement. Pendant ce temps, les terrains à bâtir dans les zones périphériques ou éloignées du centre sont plus à caractère d'investissement et de spéculation. Par conséquent, lorsque la psychologie de l'investissement change, ce groupe de produits est également plus facilement affecté.
M. Quê estime que, ces derniers temps, les informations et les discussions relatives à la gestion du marché immobilier rendent également les investisseurs plus prudents. Parmi celles-ci, il y a des questions mentionnées telles que la politique fiscale pour les activités de transfert, la taxe basée sur la valeur de l'immobilier ou la taxe sur les deuxièmes biens immobiliers à partir de là.
Cela rend les investisseurs et les spéculateurs plus prudents", a estimé M. Quê.
Selon lui, face aux possibilités de changements de politique dans les années à venir, une partie des flux de trésorerie a tendance à se tourner vers les produits des zones urbaines tels que les appartements, les terrains, les maisons de ville dans le centre-ville. Ce sont des produits qui sont considérés par les investisseurs comme plus sûrs en termes de flux de trésorerie que les terrains à bâtir dans les zones éloignées du centre-ville.
Le changement de mentalité et de choix des investisseurs affecte directement la demande du segment des terrains à bâtir, en particulier dans les zones où les transactions précédentes dépendaient fortement des attentes d'augmentation des prix.
Cela réduit la demande d'achat et abaisse les prix des terrains à bâtir", a déclaré M. Quê. Selon son analyse, l'évolution actuelle de la baisse des prix ne provient donc pas seulement du niveau des prix après une période de forte hausse, mais est également liée à un changement de goût des flux de trésorerie. Lorsque les investisseurs et les spéculateurs sont plus prudents, les zones de terrains à bâtir éloignées du centre, où la demande d'investissement représente une part importante, seront soumises à une pression plus claire en termes de liquidité et de prix.
