Après une période de forte augmentation, le marché des terrains à bâtir connaît des développements notables. Une enquête sur le marché montre que le niveau des prix dans certaines régions a fortement baissé par rapport au sommet précédent, de nombreux endroits enregistrant une baisse de 50 à 70%. Sur les plateformes immobilières, de nombreuses annonces de "réduction de prix", de "liquidicité urgente", voire de réduction des pertes de milliards de dongs par parcelle commencent à apparaître.
Sur une plateforme de vente immobilière, un terrain résidentiel dans l'ancienne commune de Minh Tri, district de Soc Son, appartenant aujourd'hui à la commune de Kim Anh, Hanoï, est proposé à la vente au prix de 2,05 milliards de dongs. Le terrain de 100 m2, façade de 6,2 m, équivalent à 20,5 millions de dongs/m2. Selon le contenu de l'article publié, le propriétaire foncier doit liquider d'urgence et accepter de "couper une perte de 500 millions de dongs".
Sur la rue Cao Lo, commune d'Uy No, ancien district de Dong Anh, appartenant aujourd'hui à la commune de Dong Anh, Hanoï, un terrain est annoncé sur Batdongsan.com.vn avec le contenu "perte forte", "prix au plus bas". Le terrain de 52 m2, façade de 4,5 m, prix annoncé de 3,3 milliards de VND, soit environ 63,46 millions de VND/m2. Les données historiques des prix de cette plateforme montrent que le prix des terrains courant dans la commune d'Uy No en juillet 2026 était de 131 millions de VND/m2, en hausse de 22,4% par rapport à la même période de l'année précédente. Cependant, ce prix a diminué de 24,3% par rapport au sommet de 173 millions de VND/m2 en février 2026.
Ainsi, le prix du terrain mis en vente avec des "pertes importantes" n'est que d'environ 48% du prix courant dans la région en juillet 2026.
Un autre cas dans la zone urbaine de Nguyên Khê, ancien district de Đông Anh, appartenant maintenant à la commune de Phúc Thịnh, Hanoï, est annoncé avec le contenu "perte de 1,5 milliard de dongs". Le terrain divisé en parcelles de 80 m2, façade de 5 m, est proposé à la vente au prix de 7,2 milliards de dongs, soit environ 90 millions de dongs/m2.
Les données historiques des prix montrent que le prix courant des terrains à bâtir dans la zone urbaine de Nguyên Khê au deuxième trimestre 2026 était de 117,6 millions de VND/m2, en hausse de 13,3% par rapport à la même période. Cependant, ce prix est inférieur de 11,2% au sommet de 132,5 millions de VND/m2 au premier trimestre 2026.
Selon l'Institut vietnamien de recherche et d'évaluation du marché immobilier (VARS IRE), les terrains à bâtir restent le segment le plus soumis à la pression de liquidité dans le processus de restructuration du marché.
Les produits négociés principalement sur la base d'informations de planification ou d'attentes d'augmentation de prix à l'avenir rencontrent de nombreuses difficultés, bien que les prix de vente dans de nombreuses régions aient été considérablement ajustés. De nombreux investisseurs ont abaissé leurs attentes de bénéfices, acceptant même de baisser les prix pour récupérer leur capital, mais le pouvoir d'achat ne s'est toujours pas amélioré.
M. Nguyễn Chí Thanh, vice-président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), a déclaré que la situation de réduction des prix d'offre sur le marché des transferts, voire de réduction des pertes dans les contrats de vente, se concentre sur le groupe d'investisseurs utilisant de grands leviers financiers.
Cependant, par rapport à la forte augmentation de 30 à 40% au cours des deux années précédentes, la baisse actuelle "n'est pas significative, les prix des logements restent élevés". Avec un prix unitaire variant de 80 à 100 millions de VND/m2, les acheteurs pour y vivre restent très prudents et continuent d'attendre que le marché baisse à une zone de prix plus appropriée.
M. Thanh prévoit qu'à partir du quatrième trimestre 2026, la pression de vente du groupe d'investisseurs utilisant l'effet de levier financier pourrait augmenter lorsque la nouvelle offre et la source de marchandises sur le point d'être livrées atteindront des dizaines de milliers d'unités. Parmi celles-ci, les produits "étouffants" ayant une base juridique complète, des promoteurs réputés et des prix de vente appropriés auront de la liquidité.
