Selon les données de Batdongsan. com. vn, au premier trimestre 2026, Hanoï et Hô Chi Minh-Ville ont tous deux enregistré une baisse de l'intérêt pour les terrains à bâtir par rapport à la fin de 2025. Hô Chi Minh-Ville (ancienne) a diminué d'environ 5%, tandis que Hanoï a diminué plus fortement, d'environ 23%.
Bien que le niveau d'intérêt ait diminué, le niveau général des prix des terrains à bâtir ne s'est pas fortement ajusté. Au cours des trois dernières années, les prix des terrains à bâtir sont restés principalement stables, reflétant la lutte entre les attentes des vendeurs toujours élevées et la psychologie prudente de plus en plus évidente des acheteurs.
À Hanoï, le prix de vente moyen des terrains à bâtir a atteint environ 81 millions de VND/m2 au premier trimestre 2026, en légère baisse par rapport au niveau de 82 millions de VND/m2 au quatrième trimestre 2025, mais toujours supérieur au niveau de 75 millions de VND/m2 au début de 2025. Pendant ce temps, à Hô Chi Minh-Ville (ancienne), le prix est resté presque stable à 68 millions de VND/m2 par rapport au trimestre précédent, mais a toujours augmenté par rapport au niveau de 63 millions de VND/m2 de la même période de l'année précédente.
Une enquête sur le terrain montre que dans les zones qui étaient autrefois au centre des fièvres foncières telles que Dong Anh, Hoai Duc ou Gia Lam (ancien), la liquidité a considérablement diminué par rapport à la période de pointe.
M. Xuan Hung, courtier en terrains à bâtir à Hanoï, a déclaré que le volume des transactions dans les zones périphériques a fortement diminué. De nombreux terrains sont mis en vente depuis longtemps mais n'ont toujours pas trouvé d'acheteurs, tandis que la période d'offre est considérablement plus longue qu'auparavant.
Selon M. Hung, le niveau des prix dans ces zones commence à montrer une tendance à la correction, mais la baisse reste assez modeste. À Long Bien (ancien), le prix moyen des terrains à bâtir est d'environ 60 à 135 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 2 à 6 millions de VND/m2 par rapport au début de l'année précédente. La zone de Gia Lam (ancien) a enregistré un prix courant de 40 à 90 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 1 à 4 millions de VND/m2.
Dong Anh (ancien) a un prix de 35 à 80 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 2 à 6 millions de VND/m2; tandis que Hoai Duc (ancien) varie entre 45 et 90 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 1 à 5 millions de VND/m2. Dans les zones plus éloignées du centre-ville telles que Dan Phuong, Thanh Oai ou Thuong Tin (ancien), le prix des terrains à bâtir est actuellement généralement de 25 à 35 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 1 à 3 millions de VND/m2.
Cependant, même lorsque les prix ont été ajustés, les transactions restent très limitées. Selon M. Hung, la principale raison pour laquelle le marché est tombé dans un état de calme est que les acheteurs sont maintenant plus prudents, ne dépensant plus facilement selon la psychologie de foule comme auparavant. Pendant ce temps, de nombreux investisseurs conservent toujours des attentes de prix élevés, ne sont pas prêts à baisser fortement pour stimuler la demande, ce qui entraîne un décalage entre l'offre et la demande.
M. Nguyễn Anh Quê, président du groupe G6, estime que le facteur central du marché reste la demande réelle de logement et la capacité d'exploiter la valeur d'usage. Selon lui, là où les habitants viennent vivre, des flux de trésorerie se formeront et créeront une base pour la valeur immobilière.
M. Quê a recommandé aux investisseurs de rester prudents, de ne choisir que les produits de terrains à bâtir qui ont une capacité réelle d'habitation ou une exploitation commerciale claire. "Le prix doit être proportionnel à la valeur d'usage et à la capacité de création de flux de trésorerie. Au cours de la période écoulée, de nombreuses zones ont vu leurs prix dépasser de loin leur valeur réelle, il est donc nécessaire d'ajuster pour que le marché retrouve un état plus équilibré", a-t-il souligné.
En outre, des facteurs tels que le cadre juridique, la planification et la liquidité doivent être mis au premier plan lors de la prise de décisions d'investissement. Selon M. Quê, dans le contexte actuel, il n'est pas approprié de s'attendre à des "surfs" à court terme. Au lieu de cela, les investisseurs devraient identifier des stratégies à moyen et long terme, liées aux zones ayant un potentiel de développement réel.
