Fin 2022, M. Phạm Văn Tuấn (Hà Đông, Hanoï) a acheté un terrain à Đan Phượng (Hanoï) pour 1,1 milliard de dongs dans un contexte de marché morose. À cette époque, les transactions étaient faibles, de nombreux investisseurs se sont retirés du marché et le prix du terrain est resté stable pendant une longue période.
Début 2026, les prix des terrains dans cette zone ont considérablement augmenté, le terrain de M. Tuấn a été demandé à être acheté pour près de 2 milliards de dongs. Cependant, M. Tuấn n'a pas vendu mais a continué à le conserver dans l'espoir que le terrain continue de générer des bénéfices à l'avenir.
Après la première transaction, il a continué à investir dans un autre terrain à Hưng Yên au milieu de l'année 2024 au prix de 1,5 milliard de dongs. Début 2026, le prix de ce terrain a augmenté de plus de 2 milliards de dongs. Selon M. Tuấn, cette augmentation est principalement due à la détention pendant une longue période et à la dynamique de hausse des prix du marché au cours de la période précédente, alors qu'actuellement, l'achat et la vente à court terme pour atteindre des bénéfices élevés ne sont plus faciles.
Il estime que l'investissement dans les terrains à bâtir actuel n'est plus adapté à l'achat et à la vente à court terme, mais qu'il faut envisager de les conserver pendant quelques années, en choisissant des zones dotées de connexions d'infrastructures, des zones industrielles ou situées dans l'orientation du développement urbain pour avoir la possibilité d'augmenter les prix.
La réalité du marché montre que de nombreux investisseurs se tournent vers une stratégie de détention à long terme au lieu de court terme comme au cours de la période précédente. Après une période de forte hausse, début 2026, le marché des terrains à bâtir dans de nombreuses zones périphériques de Hanoï a commencé à stagner, la liquidité est lente et le sentiment des acheteurs est plus prudent.
Les données de Batdongsan. com. vn montrent que le marché a enregistré une légère correction des prix de certains types de biens immobiliers. À Hanoï, le prix de vente moyen des terrains à bâtir au premier trimestre 2026 a diminué de 4% par rapport à la fin de 2025. À Hô Chi Minh-Ville, le prix des maisons individuelles a diminué de 2%.
Selon M. Trần Minh Quang, un courtier immobilier avec 15 ans d'expérience, le marché des terrains à bâtir est actuellement beaucoup plus lent que la période 2024-2025, en particulier les terrains de grande valeur. Les terrains de petite superficie, d'une valeur totale d'environ 2 à 3 milliards de dongs, ont une meilleure liquidité.
M. Quang a déclaré que les investisseurs déposent actuellement de l'argent avec beaucoup de prudence, vont souvent inspecter la zone, comparer les prix de nombreux endroits avant de décider, il n'y a plus de situation de dépôt rapide comme pendant la période de forte hausse du marché. Les zones où il y a des informations sur la construction de routes, à proximité des zones industrielles ou des nouvelles zones urbaines ont encore des acheteurs, mais les terrains éloignés du centre commercial sont plus difficiles à négocier.
Selon M. Quang, le marché foncier actuel n'est plus adapté à l'investissement à court terme, mais principalement aux investisseurs disposant de liquidités oisives, qui achètent et détiennent dans l'espoir d'une hausse des prix à long terme.
Dans l'ensemble, M. Nguyen Quoc Anh - Directeur général adjoint de Batdongsan. com. vn évalue que le marché immobilier au début de 2026 passe à un état stable et sélectif. Les prix ne montent plus en flèche mais commencent à se corriger, en particulier dans les segments spéculatifs. Pendant ce temps, la demande est maintenue mais plus prudente, en se concentrant sur les produits de consommation réelle et les zones ayant une base économique claire.
