Les terrains à bâtir en baisse de prix restent difficiles à négocier
Le marché des terrains à bâtir dans les zones périphériques de Hanoï entre dans une phase de refroidissement clair après une longue période de forte hausse. Les prix de vente dans de nombreuses zones autrefois au centre de l'attention telles que Hoa Lac, Thach That, Quoc Oai, Hoai Duc ou Dong Anh ont tous baissé, mais la liquidité reste assez calme.
Ayant autrefois espéré faire du trading à court terme pour gagner rapidement de l'argent, de nombreux investisseurs doivent maintenant accepter de baisser les prix pour récupérer leurs flux de trésorerie. Cependant, même en cas de baisse des prix, les transactions ne sont plus aussi faciles qu'avant.
Ayant investi dans un terrain près du parc de haute technologie de Láng - Hòa Lạc depuis le milieu de l'année 2024, M. Trần Minh Đức (39 ans, quartier de Cầu Giấy) a déclaré qu'il avait déjà baissé son prix de 300 millions de dongs mais qu'il n'avait toujours pas trouvé d'acheteur.
Selon M. Duc, au moment où il a dépensé de l'argent, le marché des terrains à bâtir dans la région de Hoa Lac a continuellement augmenté grâce aux informations sur la planification et les infrastructures. Le terrain d'une superficie de plus de 90 m2 a été acheté par lui pour près de 3,3 milliards de dongs. Après plusieurs mois de vente, il a dû le réduire à moins de 3 milliards de dongs pour trouver des clients.
Auparavant, il suffisait de publier une annonce pour que beaucoup de gens appellent, aillent voir le terrain et concluent rapidement la transaction, mais aujourd'hui, très peu de gens demandent, principalement pour se référer aux prix. Je pense que les acheteurs ont tendance à explorer et à attendre", a déclaré M. Duc.
Non seulement dans la région de Hoa Lac, mais de nombreux investisseurs dans d'autres points chauds de terrains à bâtir ont également des difficultés à se débarrasser de leurs marchandises. Mme Nguyen Thu Huong (36 ans, quartier de Ha Dong) a déclaré qu'elle vendait un terrain dans la région de Hoai Duc depuis le début de cette année, mais que les transactions étaient presque "immoles".
Selon Mme Hương, le terrain a été acheté au début de 2025 dans l'espoir d'une vente à prix élevé après quelques mois. Cependant, le marché est actuellement stagnant, il est très difficile de trouver des acheteurs.
À un moment donné, les prix des terrains ont augmenté continuellement en peu de temps, de sorte que beaucoup de gens pensaient qu'après l'achat, il serait facile de revendre pour gagner de l'argent. Mais aujourd'hui, les acheteurs sont très prudents, la liquidité est presque perdue", a déclaré Mme Hương.
De nombreuses régions ajustent simultanément les prix
Une enquête sur le terrain montre que dans de nombreuses zones qui étaient autrefois au centre des fièvres foncières telles que Dong Anh, Hoai Duc, Quoc Oai, Gia Lam ou Long Bien, les prix des terrains ont simultanément baissé.
Dans le quartier de Việt Hưng, à Hanoï (ancien quartier de Thượng Thanh), le prix courant des terrains à bâtir est actuellement d'environ 201 millions de VND/m2, soit environ 2% de moins que le sommet de 205 millions de VND/m2 en mars 2026, mais toujours environ 26,4% de plus qu'à la même période de l'année dernière.
Certaines zones périphériques ont enregistré une baisse plus forte après une période de forte hausse prolongée. Sur la route Đồng Chằm, commune de Yên Xuân, Hanoï, dans l'ancienne zone de Quốc Oai, le prix des terrains à bâtir est actuellement généralement d'environ 22 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 24,1% par rapport au sommet de 29 millions de VND/m2 en décembre 2025. Cependant, le prix actuel est toujours d'environ 10% plus élevé qu'il y a un an.
Dans la ville de Trạm Trôi, commune de Hoài Đức, Hanoï, le prix courant des terrains à bâtir est actuellement d'environ 137 millions de VND/m2, soit environ 12,7% de moins que le sommet de 157 millions de VND/m2 enregistré en février 2026. Par rapport à la même période de l'année précédente, les prix dans cette zone ont encore augmenté d'environ 12,3%.
Dans la région de Đông Anh, le prix des terrains à bâtir dans la commune de Xuân Canh oscille actuellement autour de 123 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 4% par rapport au sommet de 143 millions de VND/m2 en septembre 2025 et une baisse d'environ 0,8% par rapport à la même période de l'année précédente.
De même, dans la commune de Sơn Đồng (Hanoï), les parcelles de terrain divisées en lots appartenant à la zone de 4,5 ha et à la zone d'An Thọ situées sur l'axe périphérique 3.5 sont actuellement annoncées à la vente généralement à environ 180 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 5,3% par rapport au sommet d'environ 190 millions de VND/m2 en février 2026. Cependant, le niveau des prix dans cette zone est toujours supérieur de 5% à la même période de l'année précédente.
Pendant ce temps, les parcelles de terrain mises aux enchères dans la région de Lai Xá, commune de Hoài Đức, près de la route nationale 32, ont actuellement un prix courant d'environ 170 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 4% par rapport au prix record de 177 millions de VND/m2 enregistré en février 2026. Par rapport à la même période de l'année dernière, le prix a encore augmenté d'environ 15,6%.
Il est à noter que dans la commune de Phú Cát, à Hanoï, dans la zone proche du parc de haute technologie de Láng - Hòa Lạc, les prix des terrains à bâtir enregistrent un ajustement assez important après une période de forte hausse. Certaines zones ont actuellement des prix courants d'environ 29 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 19% par rapport au sommet de 36 millions de VND/m2 en juin 2025. De nombreux autres endroits dans cette localité ont également baissé à environ 20 millions de VND/m2, soit environ 20% de moins que le sommet d'environ 25 millions de VND/m2 enregistré en avril 2025.
Partageant la tendance de l'investissement dans les terrains à bâtir, M. Nguyễn Anh Quê - président du groupe G6 - estime que les investisseurs doivent rester prudents et ne doivent choisir que des terrains à bâtir ayant une capacité réelle de logement et de bonnes affaires.
Selon M. Quê, le prix des terrains doit être proportionnel à la valeur d'usage et à la capacité d'exploitation des flux de trésorerie, car au cours de la période écoulée, de nombreuses zones ont été poussées au-dessus de leur valeur réelle.
M. Quê a également noté que les facteurs juridiques, la planification et la liquidité doivent être placés au premier plan, et qu'il ne faut pas s'attendre à des vagues à court terme.
« De 2019 à aujourd'hui, le niveau général des prix des terrains a augmenté en moyenne d'environ 50%, voire plus haut dans certains endroits. Par conséquent, la possibilité d'une augmentation supplémentaire dans un avenir proche n'est pas facile », a estimé M. Quê.
