Une enquête de Lao Động sur les sites de vente immobilière montre que récemment, de nombreuses informations ont fait état de ventes d'appartements avec des réductions allant de quelques centaines de millions de dongs par appartement. Par exemple, dans le projet The Ninety Complex (quartier de Đống Đa, Hanoï), un appartement de 65 m2 est mis en vente au prix de 6,98 milliards de dongs, soit 107,38 millions de dongs/m2. Ce prix est inférieur d'environ 314 millions de dongs au prix courant du projet de 112,2 millions de dongs/m2 enregistré au premier trimestre 2026. De même, dans le projet Hòa Bình Green City (quartier de Vĩnh Tuy, Hanoï), un appartement de 70 m2 est mis en vente au prix de 5,4 milliards de dongs, soit 77,14 millions de dongs/m2. Ce prix est inférieur de près de 300 millions de dongs au prix courant de 81,4 millions de dongs/m2 enregistré au premier trimestre 2026.
Selon le rapport sur le logement et le marché immobilier du premier trimestre 2026 du ministère de la Construction, les prix des appartements dans les grandes villes restent élevés, en particulier dans les segments moyen et haut de gamme. Les prix des appartements de base continuent d'augmenter en raison des coûts des intrants élevés, avec une moyenne à Hanoï d'environ 128 millions de VND/m2 et à Hô Chi Minh-Ville d'environ 112 millions de VND/m2.
Il est à noter que dans le segment haut de gamme, le prix de vente reste à un niveau très élevé, mais le volume des transactions n'est pas dynamique. Cela montre que l'écart entre le prix d'offre et la capacité d'absorption du marché s'élargit de plus en plus, créant une pression d'ajustement dans les temps à venir.
Selon Mme Lê Giang - courtier en appartements à Hanoï, l'offre d'appartements cette année a augmenté, mais les prix de vente restent élevés. De nombreux nouveaux projets dans la commune d'An Khánh coûtent actuellement plus de 90 millions de VND/m2, ce qui ralentit considérablement la liquidité. Si l'année dernière, elle vendait 3 à 4 appartements par mois, cette année, il a fallu parfois jusqu'à deux mois pour conclure avec succès une transaction.
Sur le marché des transferts, de nombreux investisseurs acceptent de réduire leurs attentes de bénéfices pour accélérer les transactions. Selon Mme Giang, le marché est affecté par les taux d'intérêt des prêts immobiliers, le contrôle du crédit immobilier et la psychologie prudente des investisseurs. Pendant ce temps, la demande réelle d'achat reste importante, mais la capacité financière des gens est encore limitée.
M. Phạm Đức Toản - directeur général de la société par actions d'investissement et de développement immobilier EZ Vietnam - a informé qu'au cours des 5 premiers mois de 2026, les taux d'intérêt et le taux de vente sur le marché immobilier ont évolué dans le sens inverse. Les taux d'intérêt se maintiennent à un niveau élevé tandis que le taux de réussite des transactions est très faible. Selon M. Toản, de nombreux appartements ont été mis en service mais sont difficiles à vendre. Si les prix ne baissent pas d'environ 20 à 30%, la liquidité sera très faible.
Pour les nouveaux projets, même si les promoteurs proposent des prix élevés, le taux d'absorption est difficile à atteindre les attentes. Certains projets dans la région de My Dinh ont déjà attiré l'attention lors de l'ouverture des ventes, mais au stade des transactions réelles, ils rencontrent des difficultés et doivent ajuster leur stratégie de vente.
Les entreprises devront s'ajuster pour mieux répondre aux besoins du marché. Pour les projets d'une valeur de milliers de milliards de dongs, utilisant des prêts bancaires importants, le fait de ne pas pouvoir vendre des marchandises créera une très forte pression", a déclaré M. Toan.
Mme Pham Thi Mien - Directrice adjointe de l'Institut de recherche et d'évaluation du marché immobilier vietnamien (VARS IRE) - a fait remarquer que le marché ne connaît plus la situation de déboursement d'argent selon la psychologie de foule comme auparavant. Au lieu de cela, les investisseurs sont plus prudents, passant plus de temps à observer, évaluer et peser le pour et le contre avant de décider de négocier.
