Les maisons d'occasion en baisse de prix restent difficiles à vendre
Après plusieurs semaines de vente d'appartements à Tay Mo - Hanoï, Mme Nguyen Thi Duong (Hanoï) a déclaré avoir dû ajuster le prix de vente à un niveau inférieur aux attentes initiales.
Je pense que les appartements de ce quartier ont déjà des commodités, ce n'est pas difficile à vendre. Mais ces derniers mois, les clients demandent moins qu'avant. Certaines personnes viennent voir, paient beaucoup moins que le prix annoncé. Si vous voulez vendre rapidement, le propriétaire doit accepter une réduction supplémentaire", a déclaré Mme Duong.
Selon Mme Duong, certains appartements dans la même zone ont baissé d'environ 150 à 250 millions de dongs/appartement par rapport à la fin de l'année précédente, mais les transactions sont toujours lentes. De nombreux acheteurs sont allés voir de nombreux endroits, ont comparé les prix très attentivement et ne se sont pas précipités pour finaliser car ils pensent que le niveau général des prix des appartements a augmenté trop rapidement en peu de temps.
De même, M. Nguyễn Tuấn Anh, qui vend actuellement un appartement à Hoài Đức - Hanoï, a déclaré que la pression financière l'obligeait à baisser le prix de vente. Auparavant, il avait utilisé une partie de son capital emprunté pour acheter un appartement dans l'espoir que le prix continuerait d'augmenter. Cependant, lorsque la liquidité du marché ralentit, la vente n'est plus aussi facile qu'avant.
J'ai réduit d'environ 200 millions de dongs par rapport au prix annoncé à la fin de l'année précédente, mais les clients négocient toujours davantage. Si je continue à le maintenir, la pression des taux d'intérêt mensuels est assez forte. Et si je baisse trop fortement, il n'y aura presque plus de bénéfices", a partagé M. Duc Anh.
Le nouveau projet est toujours ancré sur un terrain élevé
Le ministère de la Construction a déclaré qu'au premier trimestre 2026, les prix des nouveaux appartements mis en vente à Hanoï continueront de se maintenir à un niveau élevé. Le prix de vente moyen des nouveaux appartements à Hanoï atteint environ 128 millions de VND/m2. La principale raison vient des coûts des matériaux, des coûts financiers et de l'augmentation des prix des terrains, ce qui rend difficile la baisse du niveau général des prix des nouveaux logements.
Ce prix rend difficile l'accès à de nouveaux projets pour de nombreux acheteurs résidentiels, en particulier les jeunes familles. Pour un appartement d'une superficie d'environ 60 à 70 m2, la valeur totale peut atteindre plusieurs milliards de dongs, sans compter les coûts supplémentaires tels que l'ameublement, les frais de service, le stationnement et les intérêts bancaires si l'on doit utiliser des leviers financiers.
M. Tran Minh Anh (originaire de Phu Tho - une personne qui cherche à acheter un appartement à Hanoï) a partagé que sa famille avait envisagé un nouveau projet parce qu'elle voulait un logement moderne avec des commodités synchrones. Cependant, après avoir consulté les prix, il est passé à la recherche d'un appartement qui avait été livré il y a quelques années.
La nouvelle maison est belle mais le prix est trop élevé, la nouvelle maison mise en vente en périphérie coûte également plus de 100 millions de dongs/m2. Avec les finances de la famille, si vous achetez un nouveau projet, vous devez emprunter beaucoup, la pression du remboursement est forte. Par conséquent, je suis passé à un appartement plus ancien, mais le prix après la réduction n'est toujours pas vraiment bon marché", a déclaré M. Minh.
Selon M. Minh, de nombreux appartements secondaires ont diminué par rapport à la période de pointe, mais la valeur totale dépasse toujours la capacité de paiement de la plupart des acheteurs résidents réels. Cela place les acheteurs dans une situation difficile: les nouveaux projets sont trop chers, les anciens appartements ont baissé de prix mais nécessitent toujours un financement important.
M. Nguyen Trong Dung - un courtier en appartements à Hanoï, a déclaré que le marché n'a plus la scène d'acheteurs dépensant de l'argent à la hâte comme pendant la période de forte augmentation. Les clients ayant un réel besoin de logement vont toujours voir la maison, mais le temps d'examen est plus long.
Les clients demandent toujours, mais il n'est pas facile de conclure une transaction. Beaucoup de gens ont de l'argent disponible mais attendent que les prix baissent davantage. Certains clients qui empruntent à la banque calculent très soigneusement car les intérêts et le montant à payer chaque mois ne sont pas négligeables", a déclaré M. Dung.
Selon ce courtier, les appartements ayant une base juridique claire, un bon emplacement et des prix raisonnables font toujours l'objet de transactions. Cependant, les appartements annoncés comme étant plus chers que le prix moyen ou les propriétaires qui n'ont pas vraiment besoin de vendre ont souvent du mal à trouver des clients. Inversement, les propriétaires qui subissent des pressions financières et ont besoin de récupérer rapidement leur argent doivent accepter de baisser les prix, voire de réduire la part des bénéfices attendus.
Cette évolution montre que le marché des appartements de Hanoï entre dans une phase plus sélective. Les acheteurs n'acceptent plus facilement tous les niveaux de prix, tandis que les vendeurs sur le marché secondaire doivent ajuster leurs attentes s'ils veulent réussir leurs transactions.
Cependant, la baisse des prix de certains anciens appartements ne signifie pas que les prix des appartements à Hanoï sont devenus facilement accessibles. Après un cycle de forte augmentation, le niveau des prix reste élevé par rapport aux revenus de nombreux ménages. Pour les acheteurs résidents, le problème n'est pas seulement de savoir combien les prix des appartements ont baissé, mais aussi le montant à emprunter, la capacité de remboursement et les coûts de subsistance à long terme après la réception de la maison.
