Les données de la plateforme technologique Batdongsan. com. vn montrent que le marché évolue selon une règle familière lorsque la demande de recherche immobilière diminue pendant le Têt Nguyên đán, puis rebondit immédiatement à la fin des vacances. Fin février 2026, le niveau d'intérêt s'est rapproché du seuil de la mi-décembre 2025.
Cependant, à partir de la deuxième semaine après le Têt, la reprise montre des signes de ralentissement. La principale raison vient de la prudence des acheteurs face aux fluctuations macroéconomiques, en particulier de la pression lorsque les taux d'intérêt des prêts ont tendance à augmenter. Cela prolonge le processus de prise de décision, en particulier dans les cas d'utilisation d'un levier financier important.
Il est à noter que le marché a enregistré une légère correction des prix de certains types de biens immobiliers. À Hanoï, le prix de vente moyen des terrains au premier trimestre 2026 a diminué de 4% par rapport à la fin de 2025. Dans l'ancienne ville de Hô Chi Minh-Ville, le prix des maisons individuelles a diminué de 2%.
Le Dr Nguyen Van Dinh - vice-président de l'Association vietnamienne de l'immobilier - a estimé que, dans un contexte de ralentissement des transactions, la réaction des promoteurs montre une flexibilité notable. De nombreux projets ont rapidement ajusté leurs politiques de vente en faveur d'un soutien plus fort aux clients. Si auparavant, les programmes préférentiels se limitaient généralement à une période de grâce de 2 à 3 ans, il existe aujourd'hui de nombreux projets qui prolongent la période de soutien jusqu'à 3 à 5 ans. Il s'agit d'un changement significatif, contribuant à réduire la pression financière initiale sur les acheteurs, en particulier lorsque les taux d'intérêt ne montrent pas de signes clairs de refroidissement.
Non seulement les investisseurs prolongent la période de grâce, mais ils mettent également en œuvre de nombreuses politiques de soutien aux taux d'intérêt, de report des paiements, de partage des coûts de capital avec les clients. Ces mesures visent non seulement à stimuler la demande, mais aussi à montrer une adaptation rapide au nouveau contexte du marché. Cela peut être considéré comme un mécanisme d'auto-régulation du marché, lorsque les entreprises sont obligées de changer pour maintenir la liquidité et l'attractivité des produits.
Les dirigeants de l'Association vietnamienne de l'immobilier estiment que l'un des changements les plus évidents du marché actuel est le déplacement du comportement des investisseurs. La demande spéculative à court terme diminue fortement, tandis que la demande d'investissement à long terme et la demande réelle de logement augmentent considérablement.
Cette tendance reflète l'évolution de l'économie et l'efficacité de la gestion macroéconomique, à mesure que la confiance du marché se renforce et que les flux de trésorerie deviennent plus prudents. Au lieu de rechercher des profits rapides grâce au "surf", les investisseurs privilégient les produits ayant une valeur d'usage réelle, une grande stabilité et un potentiel de croissance durable.
Parallèlement, les critères de sélection des produits ont également changé. Les investisseurs et les acheteurs de logements se tournent de plus en plus vers des projets dotés d'infrastructures synchronisées, d'espaces de vie de qualité, de commodités complètes et proches des normes internationales.
M. Dinh a estimé que le marché voit apparaître de nombreuses zones de prix, c'est-à-dire que les nouveaux projets ont des prix plus compétitifs, plus adaptés à la capacité de paiement des acheteurs. Il s'agit d'une stratégie proactive des promoteurs visant à rétablir le niveau des prix et à accroître la compétitivité.
