Après une période de forte augmentation, le marché des terrains à bâtir connaît des développements notables. Une enquête menée sur les canaux de vente immobilière montre que les prix des terrains à bâtir dans de nombreuses zones périphériques de Hanoï ont tendance à baisser, avec de nombreuses annonces de vente à perte.
Par exemple, un terrain dans la commune de Phú Cát (Hanoï) d'une superficie de 100 m2 est mis en vente au prix de 19,6 millions de VND/m2, soit 1,96 milliard de VND/lot. Ou un autre terrain dans la zone du village 3, commune de Phú Cát, d'une superficie de 126 m2 est mis en vente au prix de 3,6 milliards de VND, soit environ 28,57 millions de VND/m2. Selon Batdongsan. com, le niveau général des prix des terrains dans la région de la commune de Phú Cát a actuellement diminué d'environ 25,7% par rapport au niveau de 35 millions de VND/m2 enregistré en septembre 2025.
Dans la commune de Noi Bai, le niveau général des prix des terrains à bâtir a actuellement diminué d'environ 21,6% par rapport au niveau de 37 millions de VND/m2 enregistré au troisième trimestre 2025. En conséquence, un terrain d'une superficie de 112 m2 est mis en vente au prix de 3,3 milliards de VND, soit 29,46 millions de VND/m2.
M. Phan Trong Loan - courtier immobilier dans la région de Hoai Duc - a déclaré que le marché des terrains à bâtir a continué d'être calme ces derniers temps, les transactions se déroulant au compte-gouttes.
Selon M. Loan, il y a quelques mois, il vendait encore au moins une parcelle par mois. Cependant, en septembre, il n'avait vendu aucune parcelle.
Selon lui, la raison n'est pas nécessairement due au prix élevé, mais principalement liée aux taux d'intérêt bancaires. Actuellement, les acheteurs ont une mentalité d'écoute du marché lorsque les prix des terrains baissent et s'attendent à ce que les prix puissent continuer à baisser pour atteindre le fond. Par conséquent, les acheteurs observent principalement, attendent plutôt que de dépenser de l'argent. Le marché actuel connaît actuellement des baisses d'environ 20% dans certains endroits, voire jusqu'à 30% dans certains lots.
Selon M. Loan, dans la zone de la commune de Sơn Đồng, il possède un terrain d'une superficie de 78 m2, qui était auparavant proposé à la vente à environ 130 millions de dongs/m2, soit environ 10,14 milliards de dongs. Récemment, le terrain a été vendu à environ 97,1 millions de dongs/m2, soit plus de 7,5 milliards de dongs. Bien que le terrain ait été réduit de plus de 2,6 milliards de dongs par rapport à avant, il n'y a toujours pas d'acheteur.
En général, les prix des terrains ont été ajustés à la baisse. Les propriétaires de terrains savent également que le nombre d'acheteurs est actuellement très faible. Par conséquent, s'ils veulent vendre des marchandises, ils sont obligés de continuer à baisser les prix pour récupérer leur capital. S'ils ne baissent pas, les ventes seront très difficiles car les zones environnantes ont également ajusté les prix", a déclaré M. Loan.
Mme Pham Thi Mien - Vice-directrice de l'Institut de recherche et d'évaluation du marché immobilier vietnamien (VARS IRE) - a déclaré qu'après une période de croissance assez rapide, le marché des terrains à bâtir a récemment montré des signes de stagnation.
Selon Mme Miền, ce phénomène découle de nombreuses causes. Tout d'abord, les prix des terrains à bâtir ont fortement augmenté pendant une longue période auparavant, poussant le niveau général des prix à un niveau élevé par rapport à la capacité de paiement réelle du marché.
En outre, dans le contexte général du marché immobilier, non seulement les terrains à bâtir, mais de nombreux autres segments montrent également des signes de stagnation lorsque les taux d'intérêt augmentent. Cela incite les investisseurs et les clients à être plus prudents, à passer plus de temps à observer avant de débourser de l'argent.
Une autre raison est que la tendance à l'investissement est en train de changer. Les investisseurs privilégient actuellement les segments qui ont une demande réelle de logement et qui peuvent être mis en exploitation prochainement pour créer des flux de trésorerie. Pendant ce temps, les terrains à bâtir ne font pas partie de ce groupe de produits, mais reposent principalement sur les attentes d'une augmentation des prix à moyen et long terme. C'est également la raison pour laquelle le segment des terrains à bâtir a perdu de son attrait par rapport à avant.
Les réglementations relatives à la restriction du lotissement et de la vente de terrains dans certaines localités contribuent également à réduire l'offre et à réduire la chaleur du marché foncier par rapport aux périodes précédentes.
Prévoyant la fin de 2026, Mme Miền estime que les terrains à bâtir restent le segment qui reçoit le plus d'attention de la part des investisseurs, en particulier dans le contexte où les projets d'infrastructures de transport continuent d'être renforcés. En conséquence, le niveau général des prix des terrains à bâtir a généralement tendance à stagner, difficilement à baisser fortement. En particulier dans les zones où se trouvent des projets d'infrastructures clés, les prix des terrains à bâtir sont toujours susceptibles de continuer d'augmenter dans les temps à venir.
