L'offre augmente, le marché commence à se différencier
Selon un rapport de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), à partir de la fin de 2025, l'offre de biens immobiliers s'est nettement améliorée. De nombreux projets autrefois bloqués ont été débloqués juridiquement grâce à l'ajustement des politiques, ainsi que plus de 20 projets de grande envergure approuvés et nouvellement mis en œuvre, principalement dans les zones périphériques liées aux infrastructures de transport clés.
Les marchandises sur le marché proviennent également des stocks et des produits mis en vente par les investisseurs, ce qui augmente considérablement l'offre totale. On estime qu'en 2026, l'offre immobilière pourrait atteindre environ 200 000 produits.
L'augmentation de l'offre offre aux acheteurs plus de choix en termes de segments, de régions et de types de produits. Parallèlement, des politiques de vente flexibles telles que le report des délais de paiement et le soutien aux taux d'intérêt permettent aux acheteurs de participer au marché avec un ratio de capital initial d'environ 10 à 30% de la valeur du produit.
Cependant, dans un contexte de hausse rapide des taux d'intérêt à court terme, le sentiment du marché est devenu plus prudent. La liquidité n'est plus dispersée mais est passée à un état sélectif, ce qui montre une tendance à la différenciation des flux de trésorerie.
Selon VARS, la cause de la différenciation n'est pas seulement due à l'augmentation de l'offre, mais aussi au décalage dans les attentes de prix entre les acheteurs et les vendeurs. Les vendeurs maintiennent toujours des prix élevés tandis que les acheteurs ont tendance à attendre des prix plus raisonnables, voire à s'attendre à des produits à perte plus profonde. La structure des investisseurs présente également une différenciation claire car une partie des investisseurs à long terme ont atteint le niveau de profit escompté et ont des flux de trésorerie stables, ils ne subissent donc pas de pression de vente, tandis que la demande de vente provient principalement du groupe d'investisseurs qui achètent à des prix élevés ou utilisent un levier financier important.
Bien que la liquidité ait ralenti, le niveau général des prix de l'immobilier n'a pas fortement baissé en raison de la pression des coûts des intrants qui reste élevée.
Le marché revient à ses valeurs fondamentales, répondant aux besoins réels de logement
M. Nguyen Quoc Anh - Directeur général adjoint de Batdongsan. com. vn - a déclaré que depuis l'annonce de l'augmentation des taux d'intérêt, le niveau d'intérêt et de recherche de biens immobiliers de la population n'a pas été trop affecté. Selon les enquêtes, après le Têt, le niveau d'intérêt est proche des années précédentes, ne diminuant que d'environ 10 à 15%. Le niveau d'intérêt pour les prix sur le marché de Hanoï, les terrains à bâtir a diminué de 4%, tandis que les appartements et les maisons individuelles sont restés stables. En particulier, le niveau d'intérêt pour le segment des appartements a augmenté de 30% par rapport à avant le Têt. Cela montre que la demande réelle est toujours présente et que le marché ne tombe pas dans un état de gel comme beaucoup le craignaient.
La question de savoir s'il faut investir dans l'immobilier en ce moment ou non doit être examinée dans le contexte où le marché entre dans une phase de correction et de différenciation plus claire. À n'importe quelle étape du marché, il existe toujours un groupe de clients approprié, le problème est de savoir si l'acheteur détermine correctement ses besoins et le moment. Dans le contexte actuel, les acheteurs ont plus d'avantages car ils peuvent choisir soigneusement et négocier de bons prix, au lieu de devoir investir rapidement comme lors de la période de marché chaud précédente", a analysé M. Quoc Anh.
En fait, le marché revient à ses valeurs fondamentales, répondant aux besoins réels en matière de logement plutôt qu'à la spéculation. Si auparavant, de nombreux projets non achevés, voire des acheteurs qui ne connaissaient pas clairement les produits, étaient toujours prêts à négocier, aujourd'hui, les acheteurs sont plus prudents, accordant plus d'attention à la qualité, à l'emplacement, aux commodités et à la capacité de répondre aux besoins de vie réels.
Le marché connaît également une différenciation claire. Les produits qui répondent aux besoins réels en matière de logement, qui ont un emplacement favorable, une bonne connectivité infrastructurelle, un statut juridique transparent et qui proviennent de promoteurs réputés enregistrent toujours une liquidité positive. Inversement, les produits très spéculatifs, éloignés des besoins réels, rencontreront plus de difficultés.
Selon M. Nguyen Quoc Anh, ce moment convient aux personnes ayant des besoins réels ou aux investisseurs ayant une vision à long terme. La décision d'achat ne doit pas être basée uniquement sur les fluctuations des taux d'intérêt à court terme, mais doit évaluer globalement des facteurs tels que l'emplacement, la qualité des produits, la réputation du promoteur et la capacité financière personnelle. Si le marché continue d'être soutenu par des politiques macroéconomiques stables, en particulier en termes de taux d'intérêt et de crédit, l'immobilier a encore une marge de développement à moyen et long terme.
