S'adressant a Lao Dong M. Tran Minh Tien - directeur du Centre d'etudes de marche et de comprehension des clients One Mount Group a declare que l'evolution du marche des appartements a Hanoï au cours des 9 premiers mois de l'annee etait assez positive voire superieure aux attentes par rapport a l'annee derniere.
Apres une annee 2024 dynamique a ce jour (9 septembre 2025) cette dynamique continue de se maintenir avec des moments de dynamisme similaires a 2024. Rien qu'au troisieme trimestre 2025 Hanoï a enregistre environ 8 100 nouveaux appartements mis en vente soit une legere baisse de 9 % par rapport a la meme periode de 2024 mais toujours superieure a la moyenne des 3 dernieres annees (2022-2024).
Par rapport a Ho Chi Minh-Ville le contexte du troisieme trimestre a enregistre une offre d'appartements dans cette zone de plus de 5 500 unites et une forte augmentation par rapport a la meme periode ; environ 60 % de l'offre provient de Binh Duong (anciennement).
Sur les 9 mois ecoules l'essor du marche est dû a trois facteurs principaux notamment la demande reelle de logements ; le retour des flux de capitaux d'investissement ; la politique de vente flexible du promoteur.
En ce qui concerne la demande reelle de logements l'enquete de One Mount Group au premier semestre montre que la demande de logements en general et d'appartements en particulier dans le groupe des familles a revenus superieurs a 20 millions de VND/mois a Hanoï et a Ho Chi Minh-Ville est toujours elevee ; pres de 80 % des participants a l'enquete ont declare avoir des besoins immobiliers la plupart prevoyant d'acheter dans les 1 a 2 prochaines annees ; les appartements sont le produit prioritaire.
En ce qui concerne les flux de tresorerie d'investissement environ 67 % des participants a l'enquete appartiennent au groupe ayant des besoins d'investissement dont le groupe d'investissement a court terme'surf' n'est que d'environ 10 % ; la plupart visent l'investissement en flux de tresorerie a moyen et long terme. Cette tendance se poursuit en 2024 et au cours des 9 premiers mois de 2025 lorsque le contexte macroeconomique est positif les taux d'interet restent faibles l'economie vietnamienne est stable par rapport a la region et au monde. Les
En ce qui concerne la politique de vente a partir de 2024 de nombreux promoteurs appliquent des delais de paiement de ralentissement des flux de tresorerie (par exemple environ 5 % par trimestre pendant 2 a 3 ans jusqu'a la livraison) ce qui aide les acheteurs/investisseurs a reduire la pression de paiement mensuel. De plus les prix de vente sont flexibles selon le plan de paiement (paiement direct a un niveau pret bancaire a un niveau different) creant plus de choix pour les clients.
Au troisieme trimestre 2025 le prix moyen des appartements de niveau primaire a Hanoï etait d'environ 86 5 millions de VND/m2 ; a Ho Chi Minh-Ville d'environ 95 4 millions de VND/m2 soit une augmentation de plus de 20 % par rapport a la meme periode de l'annee precedente.
Si l'on ne considere que l'offre ouverte au troisieme trimestre le prix d'ouverture est d'environ 103 millions de VND/m2 a Hanoï et d'environ 130 millions de VND/m2 a Ho Chi Minh-Ville ce qui montre que les prix des appartements continuent d'augmenter fortement et ne montrent aucun signe de refroidissement.
Malgre cela le niveau d'absorption des nouveaux projets ouverts reste bon grace a la demande reelle de logements et d'investissement refletant une croissance relativement durable ; aucun signe de manque de demande a ce stade. Le niveau des prix continue de suivre la tendance de l'annee 2024 non seulement dans les appartements mais aussi dans d'autres segments.
Concernant les perspectives de prix M. Tran Minh Tien estime que les attentes d'une baisse des prix des appartements commerciaux dans les temps a venir sont difficiles a realiser en raison de l'augmentation des coûts des intrants (terrains materiaux de construction...) et du fonds foncier de plus en plus limite.
En consequence les prix ne peuvent etre 'ajustes' de maniere significative que lorsque les politiques de developpement du logement social sont mises en œuvre de maniere plus energique. Bien que la politique ait ete promulguee l'annee derniere le delai d'entree en vigueur est encore long ; il faut plus de temps. Les efforts du gouvernement se concentrent sur l'expansion de la zone d'achat de logements sociaux et la levee des procedures pour les investisseurs.
Il est prevu que dans au moins 6 a 12 mois lorsque l'offre de logements sociaux augmentera avec une qualite et une position elevees et un bon fonctionnement ce segment soutiendra considerablement le probleme de l'equilibre offre-demande contribuant ainsi a maîtriser le niveau des prix' a declare M. Tien.
