Le marché immobilier voit apparaître de plus en plus d'informations sur les cas de baisses de prix et de réductions de pertes dans certains segments. Cependant, selon les experts, il s'agit principalement d'un phénomène qui se produit dans le groupe d'investisseurs utilisant des leviers financiers importants, ne reflétant pas la tendance générale de l'ensemble du marché.
M. Dinh Minh Tuan - directeur de Batdongsan. com. vn pour la région Sud - a déclaré qu'à partir du troisième trimestre 2026, le marché pourrait commencer à voir apparaître des sources de marchandises "à bas prix" si les taux d'intérêt ne baissent pas. Cependant, cette situation ne se concentre que sur le groupe d'investisseurs utilisant un effet de levier financier élevé.
Selon M. Tuấn, le segment des terrains à bâtir a actuellement une liquidité assez lente. Le marché des appartements a également enregistré un ralentissement du rythme des transactions, mais des transactions sont toujours apparues. Pendant ce temps, les maisons individuelles ont connu un changement dans la structure des acheteurs, avec la demande réelle de logement dominante, tandis que le groupe d'investisseurs rencontre plus de difficultés.
Partageant le même point de vue, Mme Pham Thi Mien - Vice-directrice de l'Institut vietnamien de recherche et d'évaluation du marché immobilier - estime que le phénomène de vente à prix réduit et de réduction des pertes des appartements est apparu depuis le début de 2026, mais qu'il se concentre principalement sur une partie des investisseurs participant au marché pendant la période de forte hausse et utilisant un important levier financier, en particulier les prêts avec un délai de grâce pour le principal.
Selon Mme Miền, en entrant dans la période de remboursement de la dette, dans un contexte de hausse des taux d'intérêt, la pression financière accrue a contraint de nombreux investisseurs à mettre en vente des biens immobiliers pour restructurer leurs flux de trésorerie. Par ailleurs, de nombreux cas sont entraînés par la psychologie FOMO, achetant en dessous des prix pendant la période de marché animée mais n'atteignant pas les attentes de "surf", ce qui les oblige à vendre.
Alors que l'offre de vente augmente, les acheteurs ont tendance à observer et à être plus prudents, ce qui ralentit la liquidité sur le marché secondaire.
Mme Miền prévoit qu'à l'avenir, lorsque de nombreux prêts entreront dans une phase où ils devront rembourser le principal et les intérêts, la pression financière pourrait continuer à augmenter. Cela pourrait entraîner une augmentation du phénomène de réduction des pertes, en particulier chez le groupe d'investisseurs emprunteurs importants.
Évaluant l'évolution du marché, M. Võ Hồng Thắng - Directeur général adjoint de DKRA Consulting (du groupe DKRA) - a déclaré qu'au premier semestre 2026, outre les fluctuations générales de l'économie et l'instabilité géopolitique mondiale, le marché immobilier national rencontre de grandes difficultés pour accéder aux sources de capitaux.
En particulier, les prêts bancaires et les taux d'intérêt des prêts immobiliers sont constamment ancrés à des niveaux élevés depuis fin 2025 jusqu'à présent. Selon M. Thắng, ce sont les principaux facteurs qui ont un impact direct sur la stagnation nette du marché immobilier dans la plupart des segments et des régions au cours de la période écoulée.
M. Thang estime que si ces facteurs défavorables persistent au cours des six derniers mois de 2026 et qu'il n'y a pas de changement positif, le marché continuera à connaître certaines réactions d'ajustement. La baisse des prix est une tendance inévitable, mais ne se produira pas massivement à grande échelle, mais se concentrera uniquement sur certains segments.
En conséquence, le groupe de produits de terrains à bâtir dans les provinces périphériques, avec une connectivité de transport limitée et un manque de demande réelle de logements, est susceptible d'être le plus clairement affecté si la liquidité du marché continue de se maintenir à un niveau bas comme actuellement.
Inversement, les projets d'appartements de milieu de gamme qui répondent bien aux besoins réels dans les grandes villes ainsi que les biens immobiliers capables d'exploiter les flux de trésorerie devraient être un soutien pour le marché face aux fluctuations dans les temps à venir.
M. Thang a estimé que la situation où une partie des investisseurs et des acheteurs utilisent un levier financier important pendant la période "capital bon marché" 2024-2025 face à la pression des échéances bancaires apparaîtra de plus en plus. Cela pourrait les obliger à abaisser leurs attentes de bénéfices, voire à accepter des remises par rapport au prix d'achat initial afin de liquider rapidement l'immobilier et de récupérer les flux de trésorerie.
