Étendre de nouveaux marchés
Dans un contexte de commerce mondial volatil, les entreprises exportatrices vietnamiennes s'adaptent activement pour maintenir la croissance et rechercher de nouvelles opportunités. M. Pham Quang Anh - directeur de la société à responsabilité limitée de confection DONY - a déclaré qu'elles se développeraient avec prudence, en se concentrant sur l'exploitation des ALE pour élargir le marché.
Dans un contexte où les risques liés aux grands marchés persistent, le maintien des marchés traditionnels tels que les États-Unis et le Moyen-Orient joue un rôle important. Cependant, au lieu de dépendre uniquement des partenaires familiers, les entreprises cherchent à exploiter plus profondément ces marchés. La recherche de nouveaux clients, en particulier les entreprises commerciales et les fournisseurs d'uniformes à l'étranger, est considérée comme une orientation efficace pour augmenter les revenus. Les entreprises notent également de profiter des marchés vietnamiens qui ont signé des accords de libre-échange", a déclaré M. Quang Anh.
Ensuite, l'entreprise intensifie également ses investissements dans la technologie et l'automatisation afin d'améliorer la productivité et la qualité des produits. En 2026, l'entreprise prévoit de continuer à ajouter des équipements hautement automatisés, tout en envisageant de convertir les véhicules de transport en voitures électriques afin de réduire les coûts d'exploitation à long terme.
De même, C&D Import-Export Co., Ltd. choisit fermement une stratégie de développement basée sur la qualité des produits et la réputation auprès des partenaires.
S'adressant à Lao Động, M. Nguyễn Trần Luật - président du conseil d'administration de la société à responsabilité limitée d'import-export C&D - a déclaré que la société se concentrait sur l'exportation de produits clés tels que le bois de planche arraché et le bois pressé vers le marché indien.
L'entreprise s'étend également progressivement à de nombreux pays européens tels que: l'Italie, la Belgique, l'Espagne, la Pologne et même le Honduras, diversifiant ainsi les marchés et minimisant les risques de dépendance à l'égard d'une certaine région.
Selon M. Luat, l'un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées actuellement est la forte augmentation des coûts logistiques. Cependant, les entreprises choisissent de partager et d'accompagner les clients, de maintenir les prix de vente inchangés et de maintenir une qualité de produit stable. Les produits en bois d'œuvre découpé et en contreplaqué de l'entreprise sont divisés en différents niveaux de qualité, adaptés à chaque demande spécifique des clients. Les entreprises s'engagent à fournir conformément aux normes convenues, sans réduire la qualité en raison de la pression des coûts.
L'entreprise élabore également un plan pour investir dans une usine de séchage de matières premières supplémentaire au cours du second semestre 2026. Cet investissement permet non seulement de réduire la dépendance à l'égard des conditions météorologiques, mais aussi d'améliorer la qualité des matières premières, d'assurer la stabilité des produits sortants, d'optimiser les processus et de réduire les coûts à long terme", a souligné M. Luật.
Attribuer des KPI aux transactions pour aider les entreprises à élargir leur marché
Afin de maintenir la dynamique de croissance des exportations en 2026, M. Nguyễn Anh Sơn - directeur du Département de l'import-export - a proposé de renforcer le rôle du système commercial vietnamien à l'étranger dans la promotion des exportations.
Le ministère de l'Industrie et du Commerce étudiera l'attribution d'indicateurs spécifiques (IPC) pour chaque transaction, liés à chaque zone de marché. Les transactions se coordonneront avec le Département de la promotion du commerce et les unités concernées pour aider les entreprises à rechercher des partenaires, à élargir les marchés et à exploiter efficacement les accords de libre-échange", a déclaré M. Nguyen Anh Son. Outre les solutions des agences de gestion, le Département de l'import-export recommande également aux associations industrielles et aux entreprises exportatrices d'améliorer leur capacité à gérer les risques dans le commerce international. Les associations doivent renforcer la fourniture d'informations sur le marché aux membres, en particulier les avertissements concernant les changements de politique commerciale, les normes techniques et les barrières commerciales.
Pour les entreprises, M. Nguyễn Anh Sơn recommande de se concentrer sur les clauses des contrats commerciaux, en particulier les clauses d'assurance, les clauses de gestion des risques et les situations de force majeure.
