Passer à l'exportation de grande valeur, améliorer la marge bénéficiaire
Au premier trimestre 2026, la société à responsabilité limitée d'import-export Dai Viet a enregistré une croissance simultanée du chiffre d'affaires, des commandes et de l'efficacité des exportations dès les premiers mois de l'année.
S'adressant à Lao Dong, Mme Nguyen Thi Hong Hanh - directrice de Dai Viet Import-Export Co., Ltd. - a déclaré que le chiffre d'affaires à l'exportation de l'entreprise a augmenté d'environ 28 à 35% par rapport à la même période de l'année précédente, tandis que le nombre de commandes a augmenté de 20 à 25%. Il est à noter que la proportion de contrats à long terme a fortement augmenté, contribuant à stabiliser les débouchés et à réduire les risques face aux fluctuations du marché.
Non seulement en élargissant l'échelle des exportations, mais l'entreprise a également considérablement amélioré la marge bénéficiaire grâce à la transition de la structure des produits vers la "réduction de la production - augmentation de la valeur", en se concentrant sur les groupes de produits à forte valeur ajoutée tels que les noix de coco fraîches, les noix de cajou et les fruits transformés en profondeur.
Selon les représentants des entreprises, donner la priorité à l'amélioration de la qualité plutôt que de courir après la production devient une orientation importante pour accroître la compétitivité dans un contexte où le marché international renforce de plus en plus les exigences en matière de normes techniques, de traçabilité et de contrôle de la qualité.
Actuellement, les entreprises se concentrent sur trois principaux groupes de marchés d'exportation, à savoir l'Asie, le Moyen-Orient et l'Europe. Parmi eux, les marchés asiatiques tels que: la Chine, la Corée du Sud, le Japon continuent de jouer un rôle clé pour le groupe des fruits frais et des noix de coco fraîches. La région du Moyen-Orient a enregistré une croissance positive grâce à une forte demande de produits agricoles tropicaux et d'aliments conformes aux normes Halal. Pendant ce temps, le marché européen, bien que les exigences techniques soient plus strictes, offre de bonnes marges bénéficiaires, particulièrement adaptées aux produits transformés en profondeur.
Au cours de la période 2026-2028, les marchés émergents tels que l'Afrique et l'Asie du Sud, en particulier l'Inde et le Bangladesh, continueront d'être considérés comme des régions ayant encore beaucoup de marge d'expansion grâce à leur forte population et à leur demande de consommation en croissance rapide", a évalué Mme Hanh.
L'un des moteurs importants pour maintenir la dynamique de croissance des exportations, selon Mme Hanh, est l'utilisation efficace des ALE tels que l'EVFTA, le CPTPP et le RCEP. La normalisation des zones de matières premières selon les normes internationales telles que GlobalGAP, HACCP a contribué à améliorer l'accès aux marchés exigeants. Dans le même temps, l'optimisation de la certification d'origine des marchandises pour profiter des préférences tarifaires contribue également à améliorer la compétitivité des produits.
Parallèlement, les entreprises intensifient leurs investissements dans la logistique et les systèmes d'emballage répondant aux normes d'exportation haut de gamme, tout en élargissant les canaux commerciaux B2B internationaux par le biais de foires commerciales et de réseaux de partenaires mondiaux.
L'ALE n'a pas seulement pour but de réduire les taxes, mais crée également des conditions permettant aux entreprises de participer plus profondément aux chaînes d'approvisionnement aux normes élevées sur le marché international", a souligné Mme Hanh.
Dans un contexte de commerce mondial encore volatil, les entreprises ont déclaré qu'elles étaient toujours proactives dans la réponse à un certain nombre de défis tels que l'augmentation des coûts logistiques, les fluctuations des taux de change et les barrières techniques de plus en plus strictes des grands marchés. Pour s'adapter, les entreprises mettent en œuvre une stratégie de diversification des marchés, tout en intensifiant les investissements dans la transformation en profondeur afin d'accroître la valeur des produits et de réduire la dépendance à l'égard d'un certain secteur d'exportation.
Les exportations agricoles ont encore de la marge de croissance en 2026
Les résultats positifs des exportations de produits agricoles au premier trimestre 2026 reflètent la tendance à la reprise de la demande du marché international, tout en montrant l'efficacité de l'exploitation proactive des accords de libre-échange par les entreprises.
S'adressant à Lao Dong, le Dr Nguyen Minh Phong - ancien chef du département de recherche économique de l'Institut de recherche sur le développement socio-économique de Hanoï a estimé que certains groupes de produits clés tels que le riz, les fruits tropicaux et les produits transformés ont encore beaucoup de marge de croissance grâce à la demande d'importation stable sur les marchés d'Asie, du Moyen-Orient et d'Europe.
Par ailleurs, le passage des entreprises à l'augmentation de la valeur des produits, à l'investissement dans la transformation en profondeur et à la normalisation des zones de matières premières selon les normes internationales contribue à améliorer la compétitivité et à améliorer les marges bénéficiaires à l'exportation.
Cependant, les entreprises doivent continuer à suivre de près l'évolution des coûts des intrants, de la logistique et des fluctuations du marché international afin d'élaborer de manière proactive des scénarios de réponse appropriés. La diversification des marchés et l'utilisation efficace des ALE continueront d'être des facteurs importants pour maintenir la dynamique de croissance des exportations agricoles en 2026", a recommandé M. Phong.
