Des réductions de prix de milliards de dongs rendent toujours difficile la recherche de clients
Après une longue période d'augmentation continue des prix, le marché des terrains à bâtir dans de nombreuses régions de Hanoï connaît une forte tendance à la correction dans de nombreuses régions. De nombreux investisseurs doivent réduire les prix de centaines de millions de dongs, voire jusqu'à un milliard de dongs/lot de terrain pour trouver des acheteurs.
M. Nguyễn Văn Thành (38 ans) - un investisseur immobilier à Hanoï - a partagé qu'au cours des 3 derniers mois environ, il a continuellement publié des annonces de vente d'un terrain de 120 m2 dans la zone de la commune de Xuân Yên, mais n'a toujours pas trouvé d'acheteur approprié.
M. Thành a déclaré que le terrain avait été acheté en 2024 - au moment où le marché des terrains à bâtir dans cette zone a fortement augmenté grâce aux informations sur la planification et aux attentes en matière d'infrastructures. Début 2026, lorsque le prix des terrains dans cette zone a atteint un sommet d'environ 34 millions de VND/m2, de nombreux courtiers avaient évalué son terrain à plus de 4 milliards de VND.
Mais en peu de temps, le niveau des prix a baissé très rapidement, actuellement le prix de vente moyen dans cette zone n'est plus que d'environ 26 millions de VND/m2. Avec le niveau des prix actuel, la valeur du terrain a diminué de près d'un milliard de VND par rapport au pic de la fièvre. J'ai baissé les prix à plusieurs reprises mais il n'y a toujours pas de clients pour finaliser. Les acheteurs sont maintenant très prudents, ils vont principalement voir puis continuent d'écouter le marché", a déclaré M. Thành.
Une situation similaire se produit également dans la région de Xuan Canh. Mme Nguyen Thi Huong vend un terrain de 80 m2 après plus d'un an de détention.
Selon Mme Hương, au moment où le marché était le plus dynamique à la fin de 2025, lorsque le prix des terrains dans cette zone a atteint environ 143 millions de VND/m2, le terrain avait été évalué par les courtiers à plus de 11 milliards de VND. Actuellement, le niveau de prix courant n'est plus que d'environ 125 millions de VND/m2.
Par rapport au pic des prix, la valeur du terrain a diminué de plus d'un milliard de dongs, mais il est toujours difficile de trouver des acheteurs. Les acheteurs sont actuellement très prudents, ils ne déposent plus d'argent aussi rapidement qu'avant", a partagé Mme Hương.
De nombreuses régions connaissent une forte baisse après une période de forte hausse.
Une enquête sur la plateforme Batdongsan. com. vn montre que les prix des terrains à bâtir dans de nombreuses zones de Hanoï ont considérablement baissé par rapport à la zone de sommet établie en 2025 et au début de 2026.
La baisse la plus forte a été enregistrée dans l'ancienne commune d'Uy Nỗ, qui appartient maintenant à la commune de Đông Anh. Le prix courant des terrains est actuellement d'environ 118 millions de VND/m2, soit une baisse de 31,8% par rapport au sommet de 173 millions de VND/m2 en février 2026.
Dans la commune de Yên Xuân, les prix des terrains sont actuellement généralement d'environ 26 millions de VND/m2, soit environ 23,5% de moins que le sommet de 34 millions de VND/m2 enregistré au début de cette année. L'ancienne zone de la commune de Xuân Canh a également enregistré une tendance à l'ajustement lorsque les prix des terrains sont actuellement autour de 125 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 12,6% par rapport au sommet des prix en septembre 2025.
Pendant ce temps, dans la commune de Hoa Lac, le prix des terrains est généralement d'environ 32 millions de VND/m2, soit environ 11,1% de moins que le sommet des prix établi en 2025.
Dans des zones comme Long Bien ou Viet Hung, l'ajustement est plus léger. Les prix des terrains ont actuellement baissé d'environ 0,5 à 2,3% par rapport au sommet établi en avril 2026, mais restent nettement plus élevés qu'à la même période de l'année précédente.
Bien que les prix des terrains dans de nombreuses régions aient considérablement baissé par rapport à la période de fièvre, le niveau général des prix reste généralement plus élevé qu'il y a environ un an. Cela montre que le marché est en cours de correction après un cycle de forte hausse.
Le changement du marché ne se manifeste pas seulement par la baisse des prix des terrains et le ralentissement de la liquidité. Dans certaines localités, de nombreux investisseurs qui avaient accepté de payer des prix très élevés lors des ventes aux enchères de terrains ont également choisi d'abandonner leurs dépôts lorsque le marché s'est inversé. Par exemple, à Ninh Binh, une vente aux enchères de 154 parcelles de terrain dans le hameau d'An Hoa 13, commune de Kim Son à la fin de 2025 a attiré près de 1 000 participants, mais ensuite, jusqu'à 102/154 cas d'adjudicateurs n'ont pas rempli leurs obligations financières et ont accepté d'abandonner leurs dépôts.
Les terrains à bâtir restent le segment le plus attendu
Bien que le marché soit en phase de correction, en termes d'attentes d'investissement, les terrains à bâtir restent le type le plus apprécié par de nombreux investisseurs quant à leur potentiel d'augmentation de prix dans les années à venir.
Mme Pham Thi Mien - Vice-directrice de l'Institut de recherche et d'évaluation du marché immobilier vietnamien - a déclaré qu'après des enquêtes, des collaborations avec les clients et des enquêtes sur la demande du marché, l'unité de recherche a constaté que les groupes prioritaires de recherche des acheteurs ont beaucoup changé.
Le groupe de clients achetant dans le but d'attendre une augmentation des prix se concentre toujours principalement sur les terrains à bâtir. En outre, il y a le groupe qui recherche des opportunités d'exploiter les flux de trésorerie provenant des appartements ou des biens immobiliers locatifs. Viennent ensuite le groupe qui répond aux besoins réels en matière de logement et le groupe qui achète pour exploiter la location à long terme.
En termes de types d'immobilier, les terrains à bâtir restent le segment qui devrait augmenter le plus de prix. Viennent ensuite les appartements, les appartements, les villas, les maisons mitoyennes, les shophouses et l'immobilier de bureaux", a déclaré Mme Miền.
