Les investisseurs qui baissent fortement les prix de vente ont toujours du mal à trouver des acheteurs.
Au cours des deux derniers mois environ, Mme Nguyen Thi Huong, une investisseuse à Hanoï, a continuellement publié des annonces de vente d'un terrain de 80 m2 dans la zone de Tram Troi, commune de Hoai Duc, mais n'a toujours pas trouvé d'acheteur approprié.
Ce terrain a été acheté par Mme Hương au début de 2025, au moment où le marché des terrains à bâtir était assez dynamique, tandis que Hoài Đức était l'une des zones qui attiraient un grand intérêt grâce aux attentes en matière d'infrastructures et de planification. À cette époque, les prix des terrains augmentaient continuellement, de nombreux terrains étant revendus en peu de temps avec une différence de centaines de millions de dongs.
Cependant, l'évolution du marché par la suite n'a pas été à la hauteur des attentes. Mme Hương a déclaré qu'au moment où le prix des terrains dans la région a atteint un sommet de près de 160 millions de VND/m2 en février 2026, son terrain avait été évalué par de nombreux courtiers à plus de 12 milliards de VND. Actuellement, le niveau de prix courant dans la région n'est plus que d'environ 135 à 138 millions de VND/m2. En consultant les courtiers, elle a été conseillée de proposer environ 11 milliards de VND ou moins pour pouvoir trouver des acheteurs. Bien qu'elle ait publié des annonces de vente pendant un certain temps, le nombre de clients intéressés est encore assez limité, elle prévoit donc de continuer à baisser les prix pour récupérer rapidement son capital.
Bien que les prix aient été fortement réduits, les clients n'ont toujours pas finalisé leurs achats, ils vont principalement voir, comparer avec les parcelles de terrain et d'autres zones, puis continuent d'écouter le marché. Je voulais vendre rapidement, alors j'ai réduit le prix à 10,8 milliards de dongs, mais je n'ai pas encore pu vendre", a partagé Mme Hương.
Une situation similaire se produit également dans la région de Quoc Oai. M. Tran Van Nam, un investisseur individuel, vend un terrain de 100 m2 sur la route de Dong Cham, commune de Yen Xuan, après plus d'un an de détention.
Fin 2025, lorsque les prix des terrains dans cette zone variaient d'environ 27 à 30 millions de VND/m2, le terrain de M. Nam avait été évalué à environ 2,9 milliards de VND. Actuellement, le niveau de prix courant n'est plus que d'environ 22 à 25 millions de VND/m2. M. Nam a ajusté les prix à plusieurs reprises et vend actuellement environ 2,2 milliards de VND, mais n'a toujours pas trouvé d'acheteur.
Avant, il suffisait de publier une annonce pour que quelqu'un appelle pour demander à acheter en continu. Maintenant, il y a une réduction de quelques centaines de millions de dongs, mais le nombre de clients intéressés est toujours très faible, le marché est beaucoup plus calme qu'avant", a déclaré M. Nam.
Selon une enquête, dans de nombreuses zones qui étaient autrefois au centre des fièvres foncières telles que Dong Anh, Hoai Duc, Quoc Oai, Gia Lam ou Long Bien, les prix des terrains à bâtir connaissent une tendance à la baisse après une période de forte hausse.
De nombreux points chauds des terrains se refroidissent, certains endroits connaissent une baisse de plus de 20%
Les données historiques des prix sur Batdongsan. com. vn montrent que les prix des terrains dans de nombreuses régions ont généralement baissé de 2 à 5% par rapport au pic des prix. Même certaines zones ont enregistré des ajustements de 10 à 20% en peu de temps.
Dans le quartier de Việt Hưng, à Hanoï (ancien quartier de Thượng Thanh), le prix courant des terrains à bâtir est actuellement d'environ 201 millions de VND/m2, soit environ 2% de moins que le sommet de 205 millions de VND/m2 enregistré en mars 2026. Cependant, le niveau général des prix dans cette zone est toujours supérieur d'environ 26,4% à celui de la même période de l'année précédente.
Certaines zones périphériques ont enregistré une baisse plus forte après une période de forte hausse prolongée.
Dans la ville de Trạm Trôi, commune de Hoài Đức, Hanoï, le prix courant des terrains à bâtir est actuellement d'environ 137 millions de VND/m2, soit environ 12,7% de moins que le sommet de 157 millions de VND/m2 enregistré en février 2026. Ce prix est toujours supérieur d'environ 12,3% à celui de la même période de l'année précédente.
Dans la région de Đông Anh, le prix des terrains à bâtir dans la commune de Xuân Canh oscille actuellement autour de 123 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 14% par rapport au sommet de 143 millions de VND/m2 en septembre 2025 et une baisse d'environ 0,8% par rapport à la même période de l'année précédente.
Pendant ce temps, les parcelles de terrain mises aux enchères dans la région de Lai Xá, commune de Hoài Đức, près de la route nationale 32, ont actuellement un prix courant d'environ 170 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 4% par rapport au sommet de 177 millions de VND/m2 enregistré en février 2026. Par rapport à la même période de l'année dernière, le prix des terrains dans cette région a encore augmenté d'environ 15,6%.
Il est à noter que dans la commune de Phu Cat, à Hanoï, dans la zone proche du parc de haute technologie de Lang - Hoa Lac, les prix des terrains à bâtir enregistrent un ajustement assez important après une période de forte hausse. Certaines zones ont actuellement des prix courants d'environ 29 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 19% par rapport au sommet de 36 millions de VND/m2 enregistré en juin 2025. De nombreux autres endroits dans cette localité ont également baissé à environ 20 millions de VND/m2, soit environ 20% de moins que le sommet de 25 millions de VND/m2 enregistré en avril 2025.
