Lorsqu'il est applique a l'immobilier - l'actif le plus haut de gamme - ce principe devient encore plus profond. Price premium (prix superieur) n'est pas seulement le coût de possession mais aussi un mecanisme de 'filtration' communautaire ouvrant la porte a un style de vie raffine ou des individus exceptionnels sont presents.
Selon Jean & Vincent le prix eleve n'est pas seulement destine a payer pour un appartement mais aussi a acheter un 'reve' et a le transformer en un privilege pour un petit nombre. Un contrat de propriete de JW Marriott Residences ou The Ritz-Carlton n'est pas simplement une transaction financiere - c'est une declaration de conquete de position. Le jeu est passe du 'price' au'spectre de la valeur'.
Plus le prix est eleve plus il est desirable.
Le prix de l'immobilier de luxe a toujours une difference significative par rapport aux projets de luxe ordinaires meme s'ils sont situes dans un meme « terrain en or ». Dans le monde entier l'immobilier de luxe est en moyenne 31 % plus cher que les produits de luxe sans marque du meme segment (Savills Knight Frank). Cela s'est maintenu stable pendant une decennie prouvant qu'il ne s'agit pas d'une tendance temporaire mais d'une norme de prix.
Sur les marches emergents tels que Bangkok Phuket le Vietnam l'ecart est encore plus eleve de 40 a 45 % refletant le desir de posseder un symbole international. Four Seasons Private Residences Bangkok a un penthouse atteignant 18 6 millions de dollars ; au Vietnam le prix est 44% plus eleve que les projets ordinaires et devrait continuer d'augmenter lorsque le nombre de super-riches augmentera de 30 % d'ici 2028.
Pendant ce temps les marches matures tels que Londres et Singapour ont des differences plus modestes (8 % et 3 %) en raison du niveau de prix general deja tres eleve. Cependant les projets emblematiques tels que One Hyde Park (Mandarin Oriental) conservent leur record avec des appartements cotes a 60 millions de dollars. Miami et Dubaï montrent un attrait mondial en maintenant des differences de 29 a 31 % grace a l'attraction des capitaux des super-riches.
Ce prix exceptionnel reflete une structure de valeur etroite : patrimoine de marque (engagement en matiere de qualite et de service) position unique irreversible architecture pure et belle ainsi qu'un ecosysteme de services 5 etoiles'methode'. Les acheteurs ne paient pas seulement pour l'immobilier mais aussi pour la tranquillite d'esprit et le privilegiat de detenir une partie du fonds foncier limite.
Plus important encore le prix de l'immobilier de marque n'est pas ne pour etre compare. Une villa ultra-luxe n'a pas de 'concurrent equivalent' a comparer ; comparer reduira la valeur unique - qui est l'essence meme du luxe. Son prix est la reponse a la question : combien vaut ce reve.
Les couches de valeur de l'autre cote du tableau des prix
Si le prix est une condition necessaire le systeme de valeur multidimensionnel est une condition suffisamment convaincante pour les super-riches.
En termes d'investissement l'immobilier de luxe est compare a un'stock blue-chip' - une croissance stable resistant bien aux fluctuations. Knight Frank a enregistre une valeur en hausse moyenne de 150 % au cours des 10 dernieres annees. Les rendements locatifs sont egalement exceptionnels : St. Regis Residences Miami atteint 7 2 %/an ; Banyan Tree Residences Phuket remplit 95 % en 2023.
En termes d'experience la marque apporte deux valeurs fondamentales : la tranquillite d'esprit absolue et la reputation sociale. Les proprietaires sont assures que les biens sont toujours dans un etat parfait avec une gestion professionnelle et une maintenance minutieuse - offrant un sentiment de 'posseder sans se soucier'.
Les noms tels que The Ritz-Carlton ou Aston Martin sont egalement des symboles de statut social aidant les proprietaires a affirmer leur position dans la communaute mondiale. C'est un 'indicateur social' difficile a quantifier mais une valeur recherchee par la haute societe.
L'experience de vie est la couche de valeur la plus attrayante : services personnalises anticipatoires service 24h/24 et 7j/7 concierge 24h/24 et 7j/7 valet parking jusqu'a l'organisation d'une cuisine privee la reservation de billets d'evenement la preparation de la nourriture avant le retour du proprietaire. Des marques comme Armani et Aston Martin portent cette experience a un nouveau niveau - transformant la maison en une continuation de l'identite personnelle.
La valeur du patrimoine transcende le temps
Si les valeurs financieres statutaires et experiences sont destinees au present la couche de valeur la plus profonde et la plus inestimable de l'immobilier de marque se tourne vers l'avenir : la capacite de construire un patrimoine durable. Il ne s'agit pas seulement de transferer des biens mais aussi de restituer un symbole de valeur reconnu mondial.
Un veritable patrimoine est toujours ancre au cœur des grandes villes. Des ouvrages tels que One Hyde Park (Londres) St. Regis Residences (New York) ou Four Seasons Private Residences (Bangkok) sont devenus des jalons historiques sur la carte du luxe du monde definissant les normes esthetiques et de valeur. Ceci est egalement considere comme une forme de 'assurance patrimoine' de l'epoque moderne. Dans le passe des familles prestigieuses ont confie leur patrimoine dans des chateaux et des jardins
Au Vietnam ce concept se dessine clairement a travers des projets pionniers. A Ho Chi Minh-Ville Grand Marina Saigon est situe sur le site historique de Ba Son au bord de la riviere ce qui temoigne de l'harmonie entre le patrimoine national et le patrimoine de la marque mondiale de Marriott International. De meme dans la capitale The Ritz-Carlton Residences Hanoi juste a cote du lac Hoan Kiem le cœur culturel de tout le pays façonne egalement une nouvelle norme
A l'ere moderne la richesse ne se mesure pas seulement a l'argent mais aussi a la qualite de vie a l'experience et au patrimoine laisse. Les acheteurs d'immobilier de marque n'achetent pas seulement un appartement - ils achetent un style de vie une communaute un symbole et un patrimoine. C'est un investissement pour eux-memes et l'avenir de leur famille ou la valeur reçue depasse toujours le prix a payer.
