Face à la pression de la lente reprise du pouvoir d'achat et à l'augmentation des coûts de production, de nombreuses entreprises de Hô Chi Minh-Ville estiment que les programmes de relance actuels doivent changer fortement leur approche. Au lieu de dépendre des promotions et des réductions de prix comme ces dernières années, la relance doit viser l'expérience de consommation, l'expansion des débouchés et l'amélioration de la valeur des produits vietnamiens.
Mme Nguyễn Hương Quỳnh - vice-présidente de l'Association des femmes d'affaires de Hô Chi Minh-Ville estime que le marché entre dans une phase où les consommateurs ne sont plus attirés uniquement par les chiffres de réduction de prix. L'apparition dense de programmes promotionnels pendant une longue période réduit progressivement l'attractivité, ce qui rend difficile la création d'une explosion du pouvoir d'achat comme auparavant.
Selon Mme Quỳnh, si l'on veut stimuler la demande plus efficacement, il faut revoir la motivation de la consommation du point de vue des acheteurs. Les consommateurs d'aujourd'hui ne recherchent pas seulement des produits bon marché, mais s'intéressent également à l'expérience, aux émotions et aux valeurs associées.
Les modèles de consommation réussis au Japon, en Corée du Sud ou en Chine montrent tous une tendance à lier les achats à des événements culturels, de divertissement ou à des expériences uniques pour créer de l'attrait", a déclaré Mme Quỳnh.
Partageant le même point de vue, M. Nguyễn Đức Hưng - vice-président de l'Association des produits agricoles propres de Hô Chi Minh-Ville - estime que la plus grande difficulté des entreprises aujourd'hui ne réside pas dans le manque de programmes de relance, mais dans le manque d'un système de soutien suffisamment solide pour mettre les marchandises sur le marché, en particulier le marché international.
Selon M. Hưng, si les programmes de relance ne s'arrêtent qu'aux activités de réduction des prix ou aux foires à court terme, les entreprises auront du mal à en profiter pour étendre leurs débouchés à long terme. Ce dont les entreprises ont besoin, ce sont des canaux de connexion durables avec les distributeurs, les partenaires et les systèmes de consommation nationaux et étrangers.
En fait, certains programmes, bien qu'ayant un soutien, obligent les entreprises à engager des coûts supplémentaires, alors que l'efficacité apportée n'est pas à la hauteur. Cela montre que si l'on se concentre uniquement sur les formes de promotion sans lien avec des débouchés spécifiques, la stimulation de la demande aura du mal à créer un changement clair.
Selon les associations, le plan de promotion commerciale doit être annoncé plus tôt et plus en détail afin que les entreprises puissent se préparer de manière proactive pendant 3 à 6 mois en termes de ressources humaines, de finances et de produits.
Du point de vue de l'agence de promotion commerciale, M. Trần Phú Lữ - Directeur par intérim du Centre de promotion commerciale de Hô Chi Minh-Ville (ITPC) estime que la méthode d'organisation des promotions actuelle manque de flexibilité car elle se concentre principalement sur deux grandes périodes de l'année, chaque période durant plusieurs mois.
Hô Chi Minh-Ville devrait raccourcir le temps de chaque période de promotion et le diviser en plusieurs petites périodes dans l'année afin de créer un rythme de relance régulier. Dans le même temps, la ville doit étudier l'organisation de programmes saisonniers, liés au cycle touristique inbound - outbound.
S'il y a une coordination entre le commerce et le tourisme, la ville peut bien profiter du flux de touristes à chaque période, améliorant ainsi l'efficacité de la stimulation de la demande et des dépenses", a estimé M. Lữ.
Le Département de l'industrie et du commerce de Hô Chi Minh-Ville a annoncé que du 22 au 24 octobre prochain, une foire des produits vietnamiens d'exportation sera organisée avec des milliers de stands. L'événement s'inscrit dans le cadre du programme de coopération entre Hô Chi Minh-Ville et 14 villes de 11 pays tels que Osaka et de nombreuses villes de Chine, de Malaisie...
C'est l'occasion pour les entreprises vietnamiennes de promouvoir leurs produits, de participer à la connexion commerciale B2B avec les entreprises internationales, tout en élargissant les opportunités de coopération bilatérale en matière d'investissement et de commerce entre Hô Chi Minh-Ville et les localités partenaires du monde entier.
