Les entreprises conquierent les consommateurs nationaux
Mme Doan Thi Bich Ngoc - PDG de Canifa Fashion Company a declare qu'apres pres de 10 ans de concentration sur les exportations les entreprises ont realise que le marche interieur est une destination importante et durable. En particulier apres la pandemie de COVID-19 et de nombreuses fluctuations mondiales les produits vietnamiens reçoivent une attention sans precedent de la part du gouvernement des ministeres des secteurs et des consommateurs.
De meme Biti's a egalement choisi le marche interieur comme cible de developpement a long terme. M. Lam Chan Quoc - representant de cette entreprise - a declare que de 2010 a aujourd'hui Biti's a construit plus de 200 magasins autonomes dont le chiffre d'affaires interieur represente plus de 70 %. « Nous n'avons pas de politiques fixes mais sommes toujours flexibles de l'identification de la marque a la chaîne d'approvisionnement afin de servir au mieux les consommateurs vietnamiens » - a souligne M. Quoc.
Selon Mme Nguyen Thi Tuyet Mai - Secretaire generale adjointe de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement la plus grande demande de consommation se situe dans les segments grand public et moyen de gamme tandis que le segment haut de gamme est egalement en croissance. Les consommateurs s'interessent de plus en plus a la qualite a l'origine des produits et aux facteurs durables.
Certaines marques nationales telles que Viet Tien Nha Be An Phuoc Canifa... ont cree une position mais les produits vietnamiens ne representent qu'environ 50 a 55 % de la part de marche le reste etant principalement des produits importes bon marche de Chine et de Thaïlande.
La grande opportunite mais un defi non negligeable
Dans ce contexte les opportunites pour les entreprises vietnamiennes sont tres importantes. Le marche est vaste et le pouvoir d'achat augmente avec le developpement de la classe moyenne. Les entreprises vietnamiennes comprennent les habitudes la culture et la silhouette des consommateurs nationaux et concevoient plus facilement des produits adaptes aux marques internationales.
En outre le mouvement 'Les Vietnamiens privilegient les produits vietnamiens' l'esprit de fierte nationale et la tendance a la consommation verte et sûre sont de plus en plus evidents. L'essor du commerce electronique ouvre egalement des opportunites pour aider les entreprises a atteindre directement les clients et a reduire la dependance aux canaux de vente au detail traditionnels coûteux.
Cependant le secteur est egalement confronte a de nombreux defis : concurrence feroce avec les marques internationales en termes de prix et de qualite. Manque de strategie de marque a long terme alors que la plupart des entreprises continuent de travailler a la sous-traitance. Limites dans le systeme de distribution coûts locaux eleves dependant fortement des matieres premieres et des accessoires importes. En particulier la situation des contrefaçons et des imitations de produits vietnamiens affaiblit le prestige des produits vietnamiens.
Avec une taille d'environ 5 milliards de dollars US un taux de croissance de 8 a 10 % par an et un pouvoir d'achat de 100 millions d'habitants le marche interieur est considere comme une 'terre en or' que l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne ne peut ignorer.
M. Phan Van Chinh - Directeur adjoint du Departement de la gestion et du developpement du marche interieur (ministere de l'Industrie et du Commerce) a declare que la taille de l'industrie textile et de la chaussure du Vietnam atteint environ 6 a 7 milliards de dollars par an avec un taux de localisation d'environ 50 % ce qui est un chiffre tres potentiel.
Actuellement le ministere de l'Industrie et du Commerce a mis en œuvre de nombreuses politiques encourageant le developpement de l'industrie auxiliaire nationale non seulement creant du potentiel pour les produits mais aussi promouvant la localisation des matieres premieres et des accessoires. Dans les temps a venir le ministere continuera a etudier et a proposer des politiques supplementaires de soutien aux entreprises en particulier dans la phase de distribution - qui est un maillon important.
Pour le canal de vente en ligne le ministere de l'Industrie et du Commerce travaillera directement avec les plateformes de commerce electronique afin de soutenir les petites et moyennes entreprises dans l'introduction de marchandises en bourse. Cela permettra non seulement d'elargir les canaux de consommation mais contribuera egalement a gerer et a prevenir plus efficacement la situation des contrefaçons et des imitations de marchandises.
