Pendant de nombreuses années les startups lorsqu'elles se préparent à lancer des produits se sont souvent appuyées sur des stratégies de marketing traditionnelles qui ont été vérifiées.
Cependant l'essor de l'IA fait évoluer rapidement l'ensemble du processus.
Lors du récent TechCrunch Disrupt Max Altschuler partenaire de GTMfund a souligné que l'IA permet aux petits groupes de faire plus de choses avec moins de ressources mais cela ne signifie pas que les humains deviennent excédentaires.
Selon Altschuler le plus grand défi actuel n'est pas de savoir ce que l'IA peut faire mais de savoir si l'équipe de fondateurs est capable de résoudre le problème dans la bonne direction.
Les startups même si elles appliquent l'IA ont toujours besoin d'experts qui comprennent profondément le marché qui ont de l'expérience et qui savent comment mettre en œuvre efficacement une stratégie marketing.
Avoir de l'IA de soutien ne signifie pas que vous ignorez la plateforme de marketing traditionnelle. Vous devez comprendre pourquoi cette stratégie est efficace pour l'appliquer correctement' a déclaré M. Altschuler.
Du point de vue des Big Tech, Alison Wagonfeld, vice-présidente du marketing chez Google Cloud, a affirmé que le rôle du marketing reste extrêmement important.
Mme Wagonfeld estime que l'IA n'est qu'un outil d'accélération qui aide les équipes de marketing à envoyer plus de messages à tester plus rapidement et à analyser les données de manière plus complète.
Mais le cœur du marketing reste de comprendre les clients de saisir les besoins d'étudier le marché et de créer.
Vous avez besoin d'experts en IA mais vous avez aussi besoin de personnes qui comprennent les insights des clients' a souligné Mme Wagonfeld.
Du côté d'OpenAI Marc Manara directeur du département des startups estime que de plus en plus de startups considèrent l'IA comme la base de la stratégie GTM (Stratégie d'accès au marché).
L'objectif n'est pas de réduire le personnel mais d'améliorer l'exactitude et la personnalisation.
Grâce à l'IA les entreprises peuvent élaborer une liste de clients potentiels beaucoup plus sophistiquée qu'auparavant. D'une simple demande à un ensemble de critères complexes traités par l'IA.
Non seulement la recherche de clients mais l'IA aide également à évaluer et à nommer les clients avec une grande précision aidant l'équipe marketing à allouer des ressources plus efficacement.
Cela change l'ensemble du processus de marketing intérieur (marketing inbound) qui était auparavant fortement dépendant des prédictions manuelles.
Wagonfeld a déclaré que le plus grand changement à l'ère de l'IA réside dans la pensée du recrutement.
Si auparavant les entreprises donnaient la priorité au recrutement d'experts spécialisés dans un petit domaine du marketing ou de la vente la curiosité la capacité d'apprendre l'IA et la pensée flexible étaient les facteurs décisifs.
C'est presque la qualité la plus importante dans le recrutement de GTM aujourd'hui' a affirmé Mme Wagonfeld.
L'IA ne remplace pas les humains mais oblige les gens à changer pour s'adapter à un nouvel environnement.
Les entreprises qui savent combiner les compétences traditionnelles avec la puissance de l'IA auront un avantage évident dans la course à l'accès au marché volatil.
