Stratégie d'Apple
Le MacBook Neo a un prix de départ de 599 USD, c'est l'ordinateur portable le moins cher d'Apple à ce jour. Il s'agit d'un tournant stratégique pour attirer les utilisateurs sensibles au prix et les retenir dans l'écosystème de services rentables d'Apple.
Cette décision montre également que le fabricant d'iPhone a apporté des ajustements alors que le marché mondial des PC (ordinateurs personnels) se rétrécit et que la concurrence des Chromebook et des appareils Windows bon marché devient de plus en plus féroce.
Selon Techbuzz, Apple réécrit sa stratégie. Le MacBook Neo représente la stratégie de tarification la plus forte de l'entreprise dans le segment des ordinateurs portables, un changement par rapport au positionnement haut de gamme qui a façonné la marque pendant des décennies.
Selon CNBC, le MacBook Neo est clairement conçu comme un point de départ - le matériel abordable joue le rôle de porte d'entrée vers le véritable moteur des bénéfices d'Apple: le service.
Apple a lancé cette nouvelle gamme au moment même où le marché mondial des PC personnels est en déclin. Les principaux concurrents d'Apple tels que Google ou Microsoft ont un avantage évident sur le marché de l'éducation et des ordinateurs portables bon marché avec des appareils tels que les Chromebook et Windows. Par exemple, aux États-Unis, la part de marché des Chromebook dans le secteur de l'éducation a atteint 60%.
Face à cette réalité, Apple a clairement réalisé que négliger le marché des ordinateurs portables de moins de 800 USD signifiait perdre toute une génération d'utilisateurs potentiels de l'écosystème. Par conséquent, ils ont rapidement agi en lançant le MacBook Neo.
Avec une stratégie axée sur l'utilisation de matériel abordable, Apple attirera les utilisateurs dans son écosystème de services rentables. Selon CNBC, le secteur des services d'Apple, comprenant iCloud, Apple Music, Apple TV+ et l'App Store, a généré des revenus de plus de 85 milliards de dollars l'année dernière. Chaque nouvel utilisateur du MacBook Neo représente un client potentiel qui s'inscrit à plusieurs services, un client qui peut passer à l'iPhone, acheter des AirPods ou s'inscrire à l'Apple One. Le matériel est un appât; le service est un facteur d'attraction, comme l'a clairement indiqué la stratégie de l'entreprise.
L'attrait au Vietnam
Au Vietnam, les grands systèmes considèrent le MacBook Neo comme une gamme d'ordinateurs destinée aux jeunes utilisateurs, en particulier aux élèves, aux étudiants et aux clients qui accèdent au MacBook pour la première fois. "Immédiatement après sa présentation, le produit a rapidement attiré l'attention du marché dans un contexte de demande croissante de possession d'appareils pour les études et le travail", a déclaré le système FPT Shop.
Dans ce système, le MacBook Neo aura un prix de départ à partir de 16,49 millions de VND, en plus de nombreuses autres politiques préférentielles.
Dans le réseau CellphoneS, ils ont également ouvert simultanément la vente de cette gamme d'ordinateurs dans 170 magasins à travers le pays à partir du 10 avril avec 2 versions de capacité de 256 Go et 512 Go. Un représentant de CellphoneS a partagé que le MacBook Neo impressionne par son segment de prix de 16 à 18 millions de VND, produits authentiques.
Ce produit convient au groupe de clients que sont les élèves - étudiants, les employés de bureau ou les petites et moyennes entreprises qui souhaitent mettre à niveau leurs anciens ordinateurs portables mais qui n'ont pas besoin de fonctionnalités trop haut de gamme, répondant aux opérations d'utilisation de base mais faciles à utiliser en continu l'écosystème entre macOS et iOS.
Chez le système Di Động Việt, le MacBook Neo est vendu à partir de 15,29 millions de dongs - une exclusivité réservée aux élèves et aux étudiants. Au début de la vente, le nombre de clients venant découvrir et recevoir l'appareil était principalement concentré parmi les élèves et les étudiants, représentant environ 78% du nombre total de clients.
Parmi celles-ci, la version de 256 Go représente environ 68% du choix, la couleur rose pâle est la version la plus choisie, représentant environ 55%. En outre, le groupe de clients améliorés à partir d'ordinateurs portables Windows dans le même segment de prix a également enregistré une augmentation, représentant environ 35%.
