La demande réelle joue un rôle majeur sur le marché des transferts.
Selon le Centre d'études de marché et de compréhension de la clientèle One Mount Group, au deuxième trimestre 2026, le volume total des transactions de transfert à Hanoï a atteint environ 9 100 transactions, soit 18% de moins qu'au trimestre précédent et 64% de moins qu'à la même période en 2025.
La liquidité actuelle reflète clairement le déplacement de la demande, lorsque les transactions se concentrent davantage sur le groupe de clients achetant pour y vivre et les investisseurs privilégient l'accumulation à long terme.
Le type d'appartement secondaire a enregistré environ 3 750 transactions, soit une baisse de 61% par rapport à la même période. Après la période de croissance rapide 2024-2025, en 2026, le prix de vente des appartements secondaires a enregistré un renversement, passant d'une moyenne d'environ 85 millions de VND/m2 en 2025 à environ 78 millions de VND/m2 au deuxième trimestre 2026. À la fin du deuxième trimestre 2026, le prix unitaire secondaire moyen a atteint 78 millions de VND/m2, soit une augmentation de seulement 9% par rapport à la même période de l'année précédente.
Le Centre d'études de marché et de compréhension des clients One Mount Group a déclaré: "La pression des flux de trésorerie dans un contexte de taux d'intérêt élevés incite de nombreux investisseurs à ajuster leurs attentes de prix de vente. C'est également l'occasion pour les clients d'accéder au marché à un niveau de prix plus raisonnable qu'au cours de la période précédente".
Le segment des terrains résidentiels reflète la psychologie prudente des acheteurs.
Le marché de l'immobilier reste calme avec environ 4 700 transactions, en baisse de 23% par rapport au trimestre précédent et de 64% par rapport à la même période. Cette évolution reflète la psychologie prudente et l'attente des acheteurs dans le contexte où Hanoï vient de publier le plan de la capitale à 100 ans et d'intensifier le travail de planification et de déblaiement pour plus de 1 400 projets.
La baisse s'est produite dans toutes les régions, dont la zone Ouest a enregistré la plus forte baisse, atteignant 70%. La zone Nord est en tête en termes de part de marché des transactions, principalement grâce aux ventes des communes de l'ancien district de Dong Anh.
À court terme, le niveau des taux d'intérêt et la capacité financière restent des facteurs qui influencent les décisions des acheteurs. Cependant, la réduction des flux de capitaux d'investissement à court terme rapproche également le marché de la demande réelle.
En 2027, les perspectives du marché devraient être plus positives lorsque les orientations de la planification seront concrétisées et que de nombreux projets d'infrastructure clés entreront dans la phase d'achèvement, contribuant à améliorer la connectivité interrégionale et à soutenir la reprise de la liquidité du marché secondaire. Les transactions secondaires de grande hauteur devraient se concentrer dans les grandes villes et les projets situés le long de la rocade 3.5, tandis que les terrains résidentiels devraient se redresser plus clairement dans les communes périphériques des zones de Đông Anh, Đan Phượng et Gia Lâm.
