Séisme" qui a inversé la situation, le marché s'est inversé en une seule nuit
Moins de 24 heures après que Vinhomes a annoncé une politique de soutien aux taux d'intérêt de 0 à 6% sur 5 ans, notre société a enregistré jusqu'à 319 réservations privées au projet Vinhomes Global Gate Ha Long", a partagé M. Le Van Quan, directeur général adjoint de la succursale de Quang Ninh de Five Star Property, d'une voix pleine d'enthousiasme.
Selon les dirigeants de Five Star Property Company, il est rare qu'une politique crée un effet aussi rapide et puissant. Si auparavant, les taux d'intérêt préférentiels de 36 mois étaient considérés comme "généreux", aujourd'hui, le chiffre a été porté à 60 mois. Il s'agit d'une période de soutien qui surprend même les personnes travaillant dans le secteur immobilier depuis de nombreuses années comme M. Quan.
De plus, Vinhomes a même "joué gros" en élargissant l'application de la super politique aux clients qui ont déjà acheté une maison à partir du 1er janvier 2026. Dans le même temps, les clients qui choisissent un forfait de soutien de 18 à 36 mois reçoivent également une "cadeau" supplémentaire de 2 ans de plafond d'intérêt fixe de 9% par an maximum; toute différence par rapport au marché sera payée par Vinhomes. Il s'agit d'une politique sans précédent dans l'histoire de l'industrie immobilière vietnamienne.
Habituellement, après l'expiration de la période préférentielle, les taux d'intérêt flottants peuvent grimper à 10-12 %/an, voire 14 %/an. Cependant, avec l'engagement de Vinhomes, la psychologie hésitante n'existe plus, la pression financière est complètement levée. Au lieu d'envisager d'acheter un produit, de nombreux clients ont commencé à penser à acheter 2 à 3 appartements en même temps", a déclaré M. Quân.
D'un autre point de vue, M. Nguyễn Xuân Tiến, directeur général de la société par actions de services et d'investissement immobilier Kinh Bắc, estime que la politique de "clôture" des taux d'intérêt à 5 ans est une affirmation de la position de numéro un et de la solide puissance financière de Vinhomes, malgré les fluctuations du marché.
Selon M. Tien, avec d'autres programmes préférentiels, de nombreux clients peuvent encore s'interroger de peur que les promesses ne soient "brisées en cours de route". Cependant, avec Vinhomes, l'histoire est complètement différente. La réputation accumulée à travers de nombreux projets et cycles est devenue une garantie de confiance solide.
Nous avons commercialisé de nombreux produits Vinhomes. Ce que je vois en eux, c'est une très forte force financière. Plus important encore, ils peuvent parler et faire", a souligné M. Tiến.
Le directeur général de Kinh Bac Real Estate a affirmé que rares sont les entreprises qui disposent de ressources suffisantes pour mettre en œuvre une politique préférentielle à long terme comme Vinhomes. Il ne s'agit pas seulement d'un soutien aux taux d'intérêt, mais aussi d'un coup de pouce pour l'ensemble du secteur immobilier, ce qui a accéléré le marché dès le début du deuxième trimestre 2026.
Le courage de "dégeler" le marché des entreprises "chefs de file".
Selon M. Nguyễn Văn Đính, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers, la valeur de la politique ne réside pas seulement dans les chiffres, mais aussi dans le moment et le message. Dans un contexte où l'économie est confrontée à des "vents contraires", la démarche de Vinhomes est un pivot proactif, montrant l'engagement d'accompagner les clients et les partenaires.
Même, d'un point de vue macroéconomique, cette politique contribue de manière importante à la réalisation de l'objectif de croissance à deux chiffres. En effet, l'immobilier est un secteur à forte diffusion, impliquant plus de 40 domaines différents, tels que la finance et la banque, la construction, les matériaux, le tourisme... contribuant à hauteur de 10 à 12% au PIB.
Lorsque le marché immobilier est réchauffé et que les flux de capitaux sont débloqués, les maillons de l'économie se déplacent également simultanément, créant un effet de synergie pour la croissance globale", a commenté M. Nguyen Van Dinh.
De ce point de vue, la politique de relance de Vinhomes n'est pas seulement une histoire propre à l'entreprise, mais aussi une démarche pionnière et audacieuse du secteur privé pour promouvoir la croissance globale de l'économie.
Partageant le même point de vue, M. Nguyễn Thế Điệp, vice-président du Club immobilier de Hanoï, estime que le point particulier de la politique de Vinhomes réside dans le fait que les entreprises acceptent de "supporter" la partie la plus difficile du problème financier - à savoir les taux d'intérêt post-période préférentielle.
Vinhomes a proposé une solution suffisamment forte pour changer le sentiment du marché. En termes d'avantages, le taux d'intérêt est encore plus attractif que le prêt immobilier social", a analysé M. Diep.
Selon l'expert, dans un contexte où le Vietnam vise un taux de croissance élevé depuis de nombreuses années, l'activation de la dynamique de l'immobilier est une orientation particulièrement importante. La politique pionnière de Vinhomes est l'un des "tremplins" nécessaires pour que les flux de trésorerie continuent de circuler et de se répandre dans toute l'économie.
Le fait que Vinhomes accepte de partager les coûts d'intérêts pendant de nombreuses années n'est pas seulement une stratégie commerciale, mais aussi une contribution. Pour que le marché progresse, il doit y avoir des entreprises suffisamment importantes pour ouvrir la voie", a souligné M. Diep.
La super politique de soutien aux taux d'intérêt de Vinhomes montre la proactivité et la flexibilité dans l'adaptation au contexte du marché, tout en reflétant fidèlement la stature d'une entreprise "tête de filet". Ne se limitant pas à stimuler la demande à court terme, cette "bombe" politique ouvre également la voie à un développement plus fort du marché, renforçant l'objectif de croissance du PIB du pays.
