Outre les besoins d'accumulation, d'investissement et de protection financière, de plus en plus de clients s'intéressent à la planification financière à long terme, à la gestion des actifs et à la préparation à des objectifs importants à l'avenir. Cette tendance pose également de nouvelles exigences concernant le rôle des conseillers financiers et d'assurance.
La demande financière entre dans une nouvelle phase
Bien qu'il ne soit pas encore un pays à revenu élevé, le Vietnam fait partie des principales économies à croissance rapide de la région ces dernières années. Le revenu moyen par habitant s'améliore continuellement, créant une base pour l'expansion de la classe moyenne et du groupe de clients aisés.
Cela entraîne une demande croissante de solutions de planification financière et de gestion d'actifs. Outre les objectifs d'investissement ou de protection financière, de nombreux clients s'intéressent désormais également à la préparation de l'éducation des enfants, à la planification des retraites, à la préservation des actifs et au transfert des actifs à la génération suivante.
Dans ce tableau, l'assurance-vie est considérée comme l'un des éléments importants d'un plan financier global. Cependant, selon les données de l'Association vietnamienne des assurances, à la fin de 2025, le taux de personnes participant à l'assurance-vie n'atteint qu'environ 11,7%.
L'écart entre les besoins croissants en matière de planification financière et le niveau de participation encore relativement faible montre un potentiel de développement très important pour le secteur de l'assurance-vie ainsi que pour l'équipe de conseillers financiers et d'assurance professionnels dans les années à venir. C'est également le contexte pour Manulife Vietnam de mettre en œuvre le programme de développement de l'équipe "Ambassadeur vert Phu Quy", visant à construire une génération de conseillers professionnels, répondant aux besoins de plus en plus diversifiés du marché.
Avantages des personnes expérimentées dans le domaine de la finance et des services
Parallèlement à l'augmentation du niveau de compréhension et d'attente des clients, les exigences envers les conseillers sont également de plus en plus élevées. Outre les connaissances sur le produit, les clients d'aujourd'hui apprécient la capacité du conseiller à comprendre les besoins, à construire la confiance et à accompagner à long terme dans la réalisation d'objectifs financiers importants.
Les personnes ayant de l'expérience dans les domaines de la finance, de la banque, des valeurs mobilières, de l'immobilier, de la gestion d'actifs ou des secteurs de services haut de gamme possèdent souvent de nombreux avantages pour se développer dans le métier. Il s'agit d'un groupe de personnel familier avec la construction et le maintien des relations avec les clients, ayant une expérience de conseil basée sur les besoins réels, tout en possédant un style de travail professionnel et une pensée centrée sur le client.
En outre, la base de connaissances financières et l'expérience de travail avec des groupes de clients ayant des besoins financiers divers les aident à s'adapter rapidement à de nouveaux rôles lorsqu'ils sont formés de manière approfondie en matière d'assurance, de planification financière et de gestion d'actifs.
Ambassadeur vert Phu Quy: Le parcours de développement d'une équipe de consultants professionnels
Conçu spécifiquement pour les candidats qui souhaitent développer leur carrière de manière professionnelle et durable, le programme de recrutement de conseillers financiers et d'assurance "Ambassadeur vert Phu Quy" se concentre sur le soutien aux candidats pendant la période de transition professionnelle et sur le développement de compétences de conseil complètes.
Les candidats participant au programme bénéficient d'un soutien financier pendant les 90 premiers jours afin de réduire la pression au début d'un nouveau voyage. Parallèlement, ils participent à un programme de formation approfondie en matière d'assurance, de planification financière et de gestion d'actifs, contribuant à améliorer leurs compétences en conseil conformément aux normes de plus en plus élevées du marché.
En outre, le programme équipe également une équipe de consultants d'un écosystème technologique moderne ainsi que des outils d'IA pour aider à analyser les besoins des clients, à préparer des plans de conseil et à améliorer l'efficacité du travail.
Une autre différence importante est l'orientation de la construction de la marque personnelle pour chaque conseiller. Au lieu de se concentrer uniquement sur les résultats commerciaux à court terme, le programme vise à aider les conseillers à développer l'image d'un conseiller financier professionnel, construisant ainsi une réputation et une carrière durables à long terme.
Xanh Phu Quy soutient la réponse aux besoins de planification financière à long terme
Outre le programme de formation et de développement du personnel, les conseillers participant au programme sont également équipés de solutions d'assurance liée à l'unité de nouvelle génération Xanh Phu Quy, offrant ainsi des outils supplémentaires pour aider les clients à élaborer des plans financiers et à gérer leurs actifs à long terme.
Alors que les conditions financières s'améliorent de plus en plus, de nombreux clients ne se soucient pas seulement de protéger leurs finances contre les risques, mais souhaitent également élaborer un plan à long terme pour accumuler, développer et transférer des actifs à la génération suivante. Xanh Phu Quy est conçu pour atteindre ces objectifs en combinant la protection financière et l'investissement à long terme dans une même solution.
Mme Tina Nguyễn, directrice générale de Manulife Vietnam, a partagé: "Les besoins en matière de planification financière et de gestion d'actifs au Vietnam entrent dans une nouvelle phase. Cela exige que l'équipe de conseil non seulement comprenne le produit, mais ait également la capacité d'accompagner les clients dans leurs décisions financières à long terme.
Avec le programme « Ambassadeur vert Phú Quý », nous souhaitons développer une génération de consultants plus professionnels, mieux formés afin d'apporter plus de valeur aux clients. Nous pensons que l'avenir du secteur de l'assurance reviendra à des équipes de consultants capables de créer la confiance et d'accompagner les clients à long terme ».
Le programme de recrutement de conseillers financiers et d'assurance "Ambassadeur vert Phu Quy" est l'une des mesures de Manulife visant à contribuer à la construction d'une équipe de conseillers financiers et d'assurance de nouvelle génération, répondant aux besoins croissants des Vietnamiens en matière de planification financière et de gestion d'actifs.
