Croissance spectaculaire en 2025
Le 25 mars, à Hanoï, la société par actions d'or, d'argent et de pierres précieuses Bao Tin Manh Hai (BTMH) a annoncé sa stratégie commerciale pour la période 2026-2030 avec la vision de devenir une "marque d'or nationale", visant une échelle de réseau d'environ 450 magasins dans tout le pays.
Selon les états financiers de 2025 audités par Grant Thornton Co., Ltd. (Vietnam), le chiffre d'affaires net de Bao Tin Manh Hai a atteint 27 891 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 1 000% par rapport à 2024 et dépassant le plan de 19,2%. Le bénéfice après impôt a atteint 774 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 3 400% et dépassant le plan de près de 88%.
Il est à noter que le taux de rendement des capitaux propres (ROE) a atteint plus de 110%, alors que l'entreprise n'exploitait que 12 magasins à la fin de 2025. Cela montre que l'efficacité commerciale par point de vente est élevée.
Au cours de l'année, la société a également augmenté son capital social de 300 milliards à 500 milliards de dongs par le biais d'offres privées d'actions à 5 investisseurs. Le changement de capital a été approuvé et enregistré par les autorités compétentes à la fin du mois de février 2026. En outre, l'entreprise a versé des dividendes en espèces pour 2024 à un taux de 7%.
Transformation de la gouvernance, vers des normes modernes
Bao Tin Manh Hai a été fondée en 1992, associée à une famille d'or avec plus de 30 ans d'expérience. L'année 2025 marque le passage à un modèle de gestion moderne, sous la direction du président du conseil d'administration Vu Hung Son.
Le conseil d'administration est composé de 5 membres, qui ne participent pas directement à la gestion, dont 1 membre indépendant, M. Hoàng Quốc Anh (élu en supplément à partir d'août 2025). Le président du conseil d'administration ne cumule pas le poste de directeur général - conformément aux pratiques de gouvernance internationale appliquées aux sociétés publiques.
L'entreprise a également consolidé son appareil opérationnel, créé une succursale à Hô Chi Minh-Ville, repositionné sa marque et mis en œuvre un système de gestion orienté vers la normalisation.
Selon la nouvelle stratégie, Bao Tin Manh Hai se fixe pour objectif de devenir la plus grande chaîne de vente au détail d'or 24K au Vietnam d'ici 2030, avec environ 450 magasins.
Rien qu'en 2026, l'entreprise prévoit d'ouvrir plus de 68 magasins, portant le nombre total à environ 80 points de vente dans tout le pays.
Les tâches clés comprennent: la normalisation du système de vente au détail, le développement de la marque, l'amélioration de la capacité de gestion financière et la recherche d'opportunités de coopération en matière d'investissement nationale et étrangère.
Grand marché de l'or, opportunités d'expansion
Bao Tin Manh Hai a déclaré que le marché vietnamien de l'or a une capacité minimale d'environ 427 000 milliards de VND (selon les données du Conseil mondial de l'or). Le Vietnam consomme 55,3 tonnes d'or par an, le plus élevé d'Asie du Sud-Est.
Chez Bao Tin Manh Hai, la principale gamme de produits Kim Gia Bao - or 24K stocké - représente actuellement une part importante de la structure du chiffre d'affaires. Il s'agit d'une gamme de produits qui hérite de la réputation de plus de 3 décennies de l'artisan Vu Manh Hai, conçue avec une version diversifiée pour que tous les citoyens aient la possibilité de posséder.
Dans un contexte de marché encore fragmenté, avec près de 70% de parts de marché appartenant toujours aux magasins traditionnels, les entreprises estiment qu'il s'agit d'une opportunité d'étendre la chaîne de vente au détail selon un modèle standardisé.
La société s'est également fixé pour objectif d'augmenter la taille du personnel à près de 10 000 personnes d'ici 2030, avec une politique de rémunération annoncée supérieure de 20 à 30% au niveau de l'industrie.
La Banque mondiale prévoit une croissance économique du Vietnam de 6,3% en 2026; l'inflation mondiale a tendance à diminuer; les banques centrales continuent d'acheter des réserves d'or.
Bao Tin Manh Hai estime que c'est le moment opportun pour mettre en œuvre la stratégie préparée depuis la période 2021-2025, visant à diriger le marché de l'or 24K national.
