Le marché secondaire entre dans une phase de correction
Selon M. Trần Minh Tiến - Directeur du Centre d'études de marché et de compréhension de la clientèle de One Mount Group, le marché des transferts de Hanoï au premier trimestre 2026 a connu une "ralentie" évidente après une période de croissance rapide.
Les données du Centre d'études de marché et de compréhension des clients One Mount Group montrent que le volume total des transactions sur l'ensemble du marché a atteint environ 11 100 produits, soit une baisse de 50% par rapport au trimestre précédent et une baisse de 12% par rapport à la même période en 2025. La baisse trimestrielle reflète les facteurs saisonniers et la prudence après le Têt, tandis que la baisse annuelle montre que les flux de capitaux d'investissement deviennent plus prudents face à des facteurs macroéconomiques tels que les taux d'intérêt, l'inflation et les risques géopolitiques.
Le marché ne fonctionne plus selon la mentalité d'« achat rapide - vente rapide » mais passe à un état plus sélectif. Les flux de trésorerie à court terme s'affaiblissent, laissant la place aux décisions d'achat liées à la demande réelle de logement ou à l'accumulation à long terme », a partagé M. Trần Minh Tiến.
Dans le segment des appartements, le marché a enregistré environ 4 000 transactions au premier trimestre 2026, en baisse de 60% par rapport au trimestre précédent et de 26% par rapport à l'année précédente. Cette baisse provient principalement du retrait des flux de capitaux d'investissement, tandis que le groupe de clients achetant pour y vivre reste stable.
Selon M. Tran Minh Tien, le marché des appartements secondaires entre dans une phase de sélection en fonction de la qualité du projet. Les acheteurs accordent de plus en plus d'importance à la certitude plutôt qu'à l'attente d'une hausse des prix à court terme.
Au premier trimestre 2026, le segment des terrains résidentiels a enregistré environ 6 000 transactions, devenant le type le plus liquide du marché. Les transactions sont principalement concentrées dans les zones nord et est de Hanoï, ce qui montre que les flux de trésorerie ont tendance à se déplacer hors de la zone centrale, où le niveau des prix est encore approprié et où les infrastructures s'achèvent progressivement.
Cependant, selon les experts, cette évolution ne reflète pas le "chauffe" du marché, mais provient principalement du processus de restructuration des flux de trésorerie. Dans un contexte de décongestionnement et de planification urbaine encouragés, la demande de logements dans les zones périphériques du centre-ville devient de plus en plus claire, contribuant ainsi à maintenir la liquidité de ce segment.
Prévisions du marché des transferts en 2026
Commentant les trimestres restants de 2026, M. Trần Minh Tiến estime que le marché continuera d'être guidé par la demande réelle de logements, dans un contexte où les coûts de capital n'ont pas diminué de manière significative et où le sentiment du marché reste prudent. Les produits ayant une base juridique claire, pouvant être emménageés immédiatement et adaptés à la capacité de paiement de la majorité continueront d'être dominants.
Il est à noter que la tendance à la migration des terrains résidentiels vers les appartements devrait se poursuivre, en particulier pour les jeunes clients et les familles ayant besoin de s'installer dans les grandes zones urbaines.
Cependant, par rapport aux terrains résidentiels, les appartements transférés ont toujours un prix d'accès plus abordable, sont plus faciles à utiliser les leviers financiers et sont moins affectés par les variables liées à la planification future.
Dans l'ensemble, le ralentissement du marché des transferts de Hanoï au début de 2026 n'a pas de signification négative, mais reflète une phase d'ajustement nécessaire pour rééquilibrer l'offre et la demande et filtrer les flux de trésorerie. Alors que les facteurs spéculatifs se réduisent progressivement, le marché revient à sa valeur fondamentale, à savoir la demande réelle de logements et la capacité d'exploitation à long terme. C'est également une base importante pour établir un cycle de croissance plus durable à moyen et long terme, tout en ouvrant des opportunités aux acheteurs d'accéder à l'immobilier de manière plus proactive et substantielle.
