Les propriétaires baissent les prix, les locataires ont toujours du mal à trouver
Sur les routes commerciales animées de Hô-Chi-Minh-Ville telles que: Hai Bà Trưng, Nguyễn Thị Minh Khai, Cách Mạng Tháng Tám... de nombreuses maisons de façade sont toujours fermées, affichant des panneaux de location pendant une longue période. Bien que les propriétaires réduisent les prix, prolongent les délais de paiement ou soutiennent les coûts initiaux, la recherche de locataires reste difficile.
Mme Ho Thi Quyen - propriétaire d'une maison en façade sur la rue Cach Mang Thang Tam (quartier de Hoa Hung) a déclaré qu'auparavant, il n'y avait presque pas de temps libre entre les contrats de location. Cependant, depuis le début de l'année, il est beaucoup plus difficile de trouver de nouveaux clients.
Selon les enregistrements, une situation similaire est apparue dans de nombreuses rues autrefois considérées comme des "terrains en or" pour la vente au détail. Les locaux bien situés et de grande superficie sont toujours proposés à la location, mais le temps de recherche de clients est long.
M. Tran Quoc Minh - propriétaire d'une maison en façade sur la rue Hai Ba Trung (quartier de Tan Dinh) - a déclaré qu'auparavant, chaque fois qu'un ancien client rendait son emplacement, il ne fallait que quelques semaines pour que quelqu'un de nouveau vienne. Aujourd'hui, le temps libre peut durer plusieurs mois.
Beaucoup de gens demandent très attentivement le prix, la durée de location, l'acompte avant de décider. Certaines personnes négocient une réduction de 10 à 20%, mais après avoir calculé les coûts, elles ne louent toujours pas", a déclaré M. Minh.
Dans le sens inverse, Mme Nguyễn Thùy Linh - qui exerce un commerce de mode sur la rue Nguyễn Trãi (quartier d'An Đông) - estime que le prix de location n'est qu'une partie du problème des coûts. Auparavant, de nombreux clients passaient devant le magasin. Maintenant, les clients connaissent le magasin grâce aux réseaux sociaux, regardent les livestreams puis passent des commandes. Si la location d'un espace est trop importante, le loyer et les frais d'employés créeront une très forte pression.
L'espace doit créer une expérience, pas seulement pour vendre des marchandises.
Il est à noter que les prix de location des emplacements de bonne qualité n'ont pas fortement baissé. Mme Lê Thị Huyền Trang - Directrice générale de JLL Vietnam - a déclaré que les prix de location des emplacements de bonne qualité ont même légèrement augmenté.
Cette légère augmentation reflète le fait que les propriétaires de locaux donnent la priorité au maintien du taux d'occupation et au maintien des locataires existants grâce à des structures préférentielles flexibles, au lieu de faire monter les prix de location dans un contexte économique encore incertain.
Ainsi, la cause ne réside pas entièrement dans le prix, mais dans le problème de l'efficacité commerciale du locataire.
Le modèle commercial qui dépend davantage des clients de passage dans les magasins de rue subit de plus en plus de pression. Lorsque les consommateurs changent leurs habitudes d'achat, les entreprises doivent se demander si les revenus d'un magasin physique suffisent à compenser les dépenses fixes. Le commerce électronique, les réseaux sociaux et les livestreams offrent aux clients de nombreux choix d'achat sans avoir à se rendre directement au magasin", a déclaré Mme Trang.
Cependant, selon Mme Trang, la demande de location de locaux des marques de vente au détail ayant un facteur d'expérience est toujours bien maintenue au deuxième trimestre 2026. Cela montre que les locaux physiques n'ont pas été complètement remplacés par le commerce électronique, mais doivent apporter une valeur supérieure à celle d'un simple point de vente.
Les centres commerciaux ont l'avantage de combiner shopping, restauration, divertissement et expérience. Pendant ce temps, les surfaces de rue individuelles ont du mal à créer une expérience équivalente, et doivent supporter eux-mêmes les coûts d'exploitation et d'attraction des clients.
Le problème des surfaces de rue invendues n'est donc pas seulement "combien coûte la location" mais aussi "combien de valeur crée la surface". À long terme, la capacité d'adaptation au nouveau modèle commercial déterminera l'attractivité de la surface.
