Pour y faire face le proprietaire du magasin a ajuste sa strategie commerciale en se concentrant sur les produits ayant une meilleure marge beneficiaire tels que le bois decoratif ou les paniers cadeaux. Le proprietaire du magasin a egalement constate que les clients resserrent leurs depenses cette annee comme choisir un panier cadeau de 100 USD au lieu de 150 USD ou n'acheter qu'un seul article decoratif au lieu de plusieurs articles comme auparavant.
Outre la politique tarifaire la persistance de l'inflation et la lente croissance du marche du travail ont ebranle la confiance des consommateurs dans l'economie americaine. Selon une enquete de decembre du Centre d'etudes publics AP-NORC la majorite des adultes aux Etats-Unis ont constate que les prix de l'alimentation de l'electricite et des cadeaux de fete ont augmente plus que d'habitude ces derniers mois.
L'indice Gallup reflete l'evaluation des Americains des conditions economiques actuelles qui est tombee a son plus bas niveau en 17 mois en novembre. Les consommateurs se sont egalement montres moins enthousiastes a l'idee d'acheter des cadeaux de fete lorsque le budget des cadeaux est estime a 229 USD d'octobre a novembre la plus forte baisse que Gallup ait jamais enregistree en ce moment de la saison des achats de fin d'annee.
Cependant le pire scenario d'escalade des prix que de nombreux economistes craignent de la politique douaniere americaine n'a pas encore eu lieu a grande echelle mais a des niveaux d'impact differents selon chaque groupe de marchandises.
Pour eviter l'impact de l'augmentation des prix due aux droits de douane M.John Harmon - directeur de la recherche technologique chez Coresight Research - recommande aux consommateurs de se tourner vers les magasins d'articles d'occasion et les chaînes de vente au detail bon marche.Ces systemes vendent souvent des stock
M. Joe Adamski - directeur principal de la societe de services d'achat ProcureAbility - a declare que les livres les aliments et les boissons fabriques aux Etats-Unis sont des choix de cadeaux appropries peu affectes par les droits de douane.
Dans son article de synthese sur le secteur de la vente au detail en 2025 Bloomberg souligne que ce secteur a connu une annee 2025 plus volatile que la plupart des autres secteurs.
Au debut de l'annee les indicateurs de confiance des consommateurs ont commence a diminuer avec quelques enquetes sur la psychologie des consommateurs de longue date de l'Universite du Michigan montrant que l'humeur des consommateurs est presque tombee a son niveau le plus bas de tous les temps. Les consommateurs sont devenus plus prudents et plus economes.
Ensuite les droits de douane ont ete deployes en avril date que le president Donald Trump a declaree Journee de la liberation. Les droits de douane initiaux etaient tres eleves et etaient fixes de maniere tres differente selon chaque pays. Lorsque les detaillants ont rapidement ajuste les autorites americaines ont egalement continuellement modifie et retarde les droits de douane meme pour une courte periode.
Pour y faire face les detaillants ont importe une grande quantite de marchandises en stock avant l'entree en vigueur des droits de douane prevus recherchant des sources d'approvisionnement pour des versions moins cheres du produit ou recherchant des fournisseurs dans des pays ayant des taux d'imposition plus bas ainsi que mettant la pression sur les fabricants pour obtenir de meilleurs prix. De nombreux magasins ont adopte des societes de paiement « achetez-en immediatement » telles que Klarna et Affirm qui permettent aux consommateurs de diviser certains types d'
Bloomberg souligne que les detaillants se sont prepares a l'impact des droits de douane et maintiennent actuellement ce statut. Pendant ce temps les acheteurs bien qu'ayant des signes de tension ne reduisent pas fortement leurs depenses. La saison des fetes de cette annee depasse de loin 2024 meme si l'inflation represente la majeure partie de l'augmentation des revenus dans certains secteurs. Les detaillants et les marques s'efforcent de maîtriser les prix et ont jusqu'a present reussi dans de nombreux produits.
