C'est l'histoire de Mạc Như Nhân - PDG de la marque de luffa Vi Lâm. Il a persévéré dans la poursuite de la voie de l'entrepreneuriat, non seulement pour résoudre le problème économique, mais aussi pour porter la mission de protéger l'environnement et d'améliorer la valeur fondamentale des produits agricoles vietnamiens.
Tout début est difficile.
Dans la mémoire de nombreuses générations de Vietnamiens, la treille de courges cireuses aux fleurs jaunes brillantes devant la maison est une image simple et familière. Lorsque les courges cireuses vieillissent, la partie fibreuse à l'intérieur est souvent utilisée comme pinceau à poêle, vaisselle ou simplement jetée. Cependant, pour Mạc Như Nhân, c'est un trésor qui attend d'être découvert.
La plus grande préoccupation de M. Mac Nhu Nhan ne s'arrête pas à la vente d'un produit spécifique, mais à la manière d'accroître la valeur des produits agricoles vietnamiens sur le marché. Reconnaissant que la luffa est l'une des matières premières possédant un grand potentiel, capable de créer de nombreuses gammes de produits de remplacement pour les produits industriels, il a décidé de la choisir comme premier point d'appui. Cependant, il a également affirmé que la chose la plus importante vers laquelle il s'oriente est l'aspiration à améliorer la valeur de tous les types de produits agricoles et de matières premières purement vietnamiens, et pas seulement limitée au fruit de la luffa.
Choisir une voie que personne n'a jamais parcourue signifie faire face à d'innombrables obstacles. Transformer un matériau brut et rugueux en objets artisanaux sophistiqués et de grande valeur commerciale est un problème qui n'est pas facile à résoudre. Se souvenant de ses débuts hésitants, le PDG Mac Nhu Nhan a reconnu que tout devait commencer à zéro et qu'il n'y avait absolument aucun précédent à consulter. La plus grande difficulté pour un pionnier est le manque de tout: pas de guide, pas d'outils de soutien disponibles, tous les processus sont inventés et conçus par lui-même.
Lors de la recherche de machines ou d'outils spécialisés liés à la production et à la transformation de la luffa, les résultats qu'il a obtenus étaient presque nuls. Du plan de mise en œuvre à la recherche de matériaux auxiliaires de transformation, tout exige une pensée et une créativité incessantes. À une époque où Internet n'était pas aussi répandu qu'aujourd'hui, toutes les techniques et tous les processus ont été résumés par cet homme à partir de son propre observation minutieuse et de ses mains de travail acharnées.
Ne se limitant pas à la résolution du problème de la production, Vi Lam se concentre également sur la création de valeurs communautaires grâce à une coopération étroite avec les agriculteurs. Le modèle d'achat de l'entreprise est conçu de manière extrêmement flexible et humaine. Vi Lam procède à l'achat auprès des agriculteurs selon le principe: Si les agriculteurs ont des matières premières, l'entreprise les achètera, même si elle ne garantit pas une consommation complète. Les agriculteurs peuvent simplement cultiver des courges éponge pour répondre aux besoins alimentaires quotidiens, si les courges éponge ne répondent plus aux besoins économiques de la vente de produits alimentaires, ils peuvent tout à fait revendre cette fibre à Vi Lam pour augmenter leurs revenus.
Outre l'approvisionnement des ménages individuels, il collecte également activement des matières premières auprès de fermes existantes qui sont liées, même sans avoir besoin de contrats officiels, et développe en même temps sa propre zone de matières premières pour assurer la stabilité du processus de production.
Entrepreneuriat vert et mission de guérison de l'environnement
Dans un contexte où le monde se débat contre le problème des déchets plastiques, le modèle de Mạc Như Nhân est apparu comme un point lumineux de la tendance des startups vertes. Dès les premiers jours de sa mise en place, la convivialité environnementale et l'objectif de réduction des déchets ont été identifiés comme des critères fondamentaux, tout au long de toutes les activités de l'entreprise.
La stratégie de Mạc Như Nhân est très claire: pour transformer quelque chose considéré comme un déchet en un produit de grande valeur, il est nécessaire de fabriquer des articles qui exigent une esthétique extrêmement stricte. C'est pourquoi les premiers produits de la marque Vi Lâm sont souvent des accessoires de mode ou des souvenirs sophistiqués, aidant ainsi les consommateurs à remodeler leur point de vue et à voir la vraie valeur de la luffa. Après avoir fait sensation sur le plan esthétique, pour que les produits puissent se développer plus largement et de manière plus durable, ils doivent devenir des articles ménagers courants, pénétrant dans la vie de chaque individu et de chaque famille.
Actuellement, M. Mac Nhu Nhan a développé avec succès une série de produits pratiques tels que des ustensiles de cuisine avec des lingettes de vaisselle; des ustensiles de salle de bain tels que des cotons-tiges de bain jusqu'aux articles ménagers tels que des pantoufles d'intérieur, des coussinets de casseroles ou même des tapis pour animaux de compagnie. Les produits écologiques liés au rythme de vie quotidien remplacent progressivement efficacement les matériaux industriels non respectueux de l'environnement.
Face à la concurrence féroce des produits industriels bon marché qui inondent le marché, M. Nhan a choisi une voie lente mais sûre. Il a révélé qu'au début, il n'avait aucun secret commercial trop spécial au-delà de la force de la tradition orale. Sa philosophie est très simple: lorsque vous fabriquez un produit suffisamment bon, les utilisateurs se sentent directement satisfaits, ils partageront et diffuseront automatiquement cette valeur à la communauté. Au début, pour approcher les clients, il a participé activement à des foires, à des marchés traditionnels et à une série d'événements promouvant des projets de vie verte à l'échelle nationale. Le but n'est pas seulement de vendre des marchandises, mais aussi de diffuser l'histoire des produits de matières premières de luffa, attirant ainsi l'attention de la communauté sur la question de la protection de l'environnement.
Parallèlement, la marque exprime également une profonde responsabilité sociale en soutenant régulièrement les universités, en guidant avec enthousiasme les étudiants dans la préparation de leurs thèses de fin d'études, et en organisant également de nombreux ateliers intéressants pour que les étudiants et les clients aient l'occasion de découvrir directement le processus de fabrication des produits.
En regardant vers l'avenir, l'aspiration de Mạc Như Nhân ne s'arrête pas seulement à la bande de terre en forme de S. Il a et continue d'étendre activement son modèle de production, avec une orientation particulière axée sur les activités d'exportation. Il est réjouissant que le marché international dans les régions difficiles telles que l'Asie, l'Europe et l'Amérique accorde une grande attention aux gammes de produits respectueux de l'environnement de l'entreprise.
Le PDG Mặc Như Nhân envoie un message lourd, qui est aussi ce qu'il réserve le plus de passion aux jeunes qui nourrissent le rêve de démarrer une entreprise à partir de leurs propres ressources locales: "Trouvez tous les moyens d'accroître la valeur des produits agricoles et des ressources vietnamiennes, et non de trouver tous les moyens de réduire la valeur en concurrençant par des prix bas". Ce n'est pas seulement un conseil sur une stratégie commerciale durable, mais aussi un appel à l'estime de soi nationale, à éveiller la fierté et la conscience de la protection du patrimoine naturel dans le parcours d'intégration et de développement.
