Mettre l'abricotier en direct
Se specialisant dans le commerce de fleurs d'abricotier et de bonsaï sous forme de vente en ligne toute l'annee, Mme Cao Thi Thuy Trang (38 ans, quartier de Thoi An Dong, ville de Can Tho) montre une efficacite evidente en utilisant les reseaux sociaux pour consommer des produits.
Avec seulement quelques heures de livestream chaque soir combinees a la publication de videos de presentation des arbres, en particulier pendant la periode de pointe proche du Tet, elle peut vendre des dizaines d'abricotiers, rapportant des centaines de millions de dongs de revenus chaque mois.
Attachee au metier de greffe de bonsaï d'abricotiers depuis plus de 4 ans, Mme Trang possede actuellement un jardin d'environ 2 500 m2 avec plus de 2 000 grands et petits abricotiers, creant des emplois reguliers pour de nombreux travailleurs. Au lieu de dependre des clients qui viennent au jardin, elle prend l'initiative de mettre les produits sur TikTok, YouTube pour les vendre directement via des videos et des livestreams.
Selon Mme Trang, l'activite commerciale des abricotiers se deroule toute l'annee, mais il existe des differences claires selon la saison. D'octobre lunaire a mars lunaire de l'annee suivante, la demande d'achat d'abricotiers a fortement augmente, entraînant une augmentation du volume de travail plusieurs fois superieure. Inversement, d'avril a septembre, le pouvoir d'achat a diminue et le volume de marchandises consommees a diminue.
Habituellement, je ne publie qu'une seule video de presentation de l'arbre, mais en periode de pointe, je dois passer a deux videos par jour. Le livestream du soir est de 20 heures a 2 heures du matin le lendemain car a ce moment-la, le nombre de telespectateurs est eleve, les commandes sont constamment finalisees, et il y a aussi beaucoup d'etapes d'emballage", a partage Mme Trang.
Les jours precedant le Tet, en moyenne, elle vend environ 8 a 12 abricotiers d'une valeur moyenne et importante par jour, dont les grands arbres mis en vente par video coûtent de 1,5 million de dongs a plus de 10 millions de dongs/arbre. En particulier, lors des seances de livestream du soir, elle vend principalement des abricotiers de petite taille a des prix allant de 150 000 dongs a plus de 1 million de dongs/arbre; environ 60 abricotiers peuvent etre consommes chaque nuit. Le volume de consommation a ete multiplie par 2 a 3 par rapport aux jours ordinaires, ce qui a permis au chiffre d'affaires du jardin d'abricotiers d'atteindre plus de 300 millions de dongs par mois pendant la haute saison.
Les varietes d'abricotiers preferees des clients comprennent le super bourgeon Binh Loi, le bourgeon Nhu Y, le bourgeon Ngoc Toan, le bourgeon orange Thien Loc, le bourgeon Hoan Kim - tous ont de gros fleurs, de nombreux petales, des bourgeons epais et un nom qui porte la signification du feng shui.
Ameliorer la confiance du client
Mme Trang a declare que la vente en ligne est beaucoup plus efficace que la vente directe au jardin. « La vente directe depend des clients qui viennent, tandis que la vente en ligne permet d'approcher activement les clients de partout, ce qui est beaucoup plus efficace », a-t-elle declare.
La forme de livestream aide les acheteurs a observer clairement la forme de l'arbre, la base, le nombre de bourgeons et a etre conseilles directement, creant ainsi la confiance, meme avec les pots d'abricotiers de grande valeur.
Mme Nguyen Le Trinh (28 ans, ville de Can Tho) a declare que regarder la diffusion en direct l'aide a etre plus rassuree lorsqu'elle achete des abricotiers lorsque elle n'a pas le temps d'aller acheter, car le vendeur lui conseille attentivement et l'arbre est livre comme presente. C'est la deuxieme annee qu'elle choisit d'acheter des abricotiers via les reseaux sociaux pour decorer le Tet.
Bien qu'ils aient ete achetes en ligne, les arbres sont soigneusement emballes dans des boîtes en bois, la greffe est solide, et lorsqu'ils sont reçus, ils sont toujours intacts", a partage Mme Trinh.
Pour servir les ventes en ligne, les etapes d'emballage et de transport sont particulierement mises en avant par Mme Trang. Elle a souligne: "Les clients regardent tres attentivement. Les arbres doivent avoir la bonne forme, le bon bourgeon comme sur le livestream pour conserver leur reputation et vendre longtemps".
Ce modele montre que les reseaux sociaux deviennent un canal de consommation important, aidant les cultivateurs d'abricotiers a n'avoir besoin que de quelques heures par jour tout en elargissant le marche, en augmentant leurs revenus et en changeant progressivement les methodes agricoles traditionnelles dans le contexte de l'economie numerique.
