Début mai 2026, M. Pham Duc Tuan - un investisseur en appartements dans la région ouest de Hanoï - a décidé de réduire de 200 millions de dongs supplémentaires le prix des appartements mis en vente à Me Tri après plusieurs semaines sans trouver de clients.
Avant, dès que j'ai publié l'annonce, il y avait des gens qui demandaient à acheter. Mais depuis le Têt jusqu'à présent, le marché est complètement différent. Les acheteurs sont plus hésitants et les investisseurs ont presque disparu", a déclaré M. Tuấn.
Mme Nguyễn Kiều Chung (Từ Liêm, Hanoï) est également confrontée à une pénurie de marchandises après une période de forte augmentation du marché des appartements. Fin 2025, elle avait été payée jusqu'à 4,6 milliards de dongs par un courtier pour un appartement de deux chambres. Croyant que les prix continueraient d'augmenter, elle n'est pas pressée de vendre.
Cependant, ces derniers mois, le marché a commencé à stagner. Bien qu'elle ait réduit le prix de vente à environ 4,3 milliards de dongs, soit 300 millions de dongs de moins qu'à la fin de l'année précédente, son appartement n'a toujours pas trouvé d'acheteurs.
Avant, la publication d'informations signifiait que les courtiers appelaient constamment, maintenant il y a des semaines où personne ne demande. Les acheteurs vont voir très attentivement, mais ils écoutent presque toujours et attendent une réduction supplémentaire" - a partagé Mme Chung.
Selon Mme Chung, sa famille a actuellement besoin d'argent pour faire tourner les capitaux commerciaux, de sorte que la pression de vente est de plus en plus forte. Non seulement un appartement, mais elle possède un total de 3 appartements dans la région de Tay Mo et tous sont en situation de liquidité lente. "Les maintenir longtemps augmentent la pression financière, mais vendre maintenant est également difficile pour atteindre le prix escompté auparavant", a-t-elle déclaré.
L'histoire de M. Tuấn et de Mme Chung n'est pas un cas isolé. Une enquête sur le terrain menée par le journaliste de Lao Động montre que les prix des appartements secondaires à Hanoï ont tendance à baisser après une période de forte hausse qui a duré toute l'année 2024-2025.
Dans la région de Linh Dam, l'immeuble d'habitation HUD Tay Nam Linh Dam est actuellement mis en vente à environ 90 millions de VND/m2, soit une baisse d'environ 5% par rapport à avant le Nouvel An lunaire. Le complexe HH Linh Dam est également revenu à environ 4,5 à 4,8 milliards de VND/appartement de 2 chambres.
Dans le district de Hoàng Mai, de nombreux projets ajustent simultanément les prix. Les appartements de Feliz Homes (Hoàng Văn Thụ) qui étaient autrefois mis en vente à 85-90 millions de VND/m2, sont maintenant réduits à environ 6-6,5 milliards de VND/appartement, soit 300-500 millions de VND de moins qu'auparavant.
De même, Phương Đông Green Park (Trần Thủ Độ) et Rose Town (Ngọc Hồi) ont enregistré une baisse des prix des appartements de 2 chambres, passant de 5,5 à 5,8 milliards de dongs à environ 4,8 à 5,15 milliards de dongs.
Même les anciens appartements de la nouvelle zone urbaine de Dinh Cong tels que CT2, CT5, CT9 ou AZ Sky connaissent également la situation où les propriétaires réduisent activement les prix de 100 à 200 millions de dongs pour trouver des acheteurs.
Le rapport du premier trimestre 2026 du ministère de la Construction montre également que la tendance à l'ajustement est apparue plus clairement sur le marché secondaire. De nombreux projets qui avaient atteint un sommet à la fin de 2025 ont maintenant légèrement diminué de 2 à 8%.
Par exemple, FLC Complex 36 Pham Hung a baissé d'environ 5% par rapport à la fin de l'année dernière. Xuan Mai Complex (Yen Nghia) a baissé d'environ 8,1% par rapport au sommet de janvier 2026. Pendant ce temps, Masteri West Heights ou Mipec Rubik 360 ont également enregistré une tendance à la baisse, bien que les prix soient toujours nettement plus élevés qu'à la même période de l'année précédente.
Les experts estiment que la période de "gagner où l'on achète" du marché des appartements pourrait être révolue. Après que les prix ont augmenté trop rapidement, dépassant de loin le taux de croissance des revenus de la plupart des gens, la liquidité a commencé à s'affaiblir et le sentiment du marché est devenu plus prudent.
Selon M. Nguyễn Tuấn Anh - fondateur de FinPeace, la plupart des propriétaires d'immobilier s'attendent encore à une augmentation des prix des actifs à long terme plutôt qu'à des revenus provenant de la location. Par conséquent, il ne faut pas se précipiter pour vendre des actifs uniquement à cause des faibles rendements locatifs.
Cependant, selon cet expert, pour le groupe de personnes retraitées ou ayant besoin d'un flux de trésorerie stable chaque mois, la vente d'un certain nombre de biens immobiliers pour passer à l'épargne ou à l'investissement dans des obligations de haute qualité pourrait être un choix approprié dans un contexte de coûts de subsistance croissants.
À court terme, le marché des appartements de Hanoï devrait avoir du mal à répéter la période de forte hausse comme en 2024-2025. Lorsque l'offre s'améliore progressivement et que la demande spéculative s'affaiblit, le niveau des prix a tendance à entrer dans une phase de correction et de différenciation plus forte.
