La table ronde ouvre une perspective plus large sur le parcours financier des clients et de leur famille, de la gestion et du développement des actifs à la préparation du processus de transition entre les générations. Par conséquent, VietinBank vise à élargir son rôle d'accompagnement, tout en connectant les clients avec des experts appropriés dans les questions de gestion d'actifs spécialisées.
Le séminaire a réuni M. Tran Cong Quynh Lan - directeur général adjoint de VietinBank; M. Le Viet Duc - directeur du département de la vente au détail; M. Nguyen Huy Quang - président du conseil d'administration de VietinBank Insurance (VBI), ainsi que des experts de BCG, AFA Group, ICML et des représentants de la génération suivante.
De « comment en avoir plus » à « comment préserver et perpétuer »
À l'ouverture de la table ronde, M. Trần Công Quỳnh Lân - Directeur général adjoint de VietinBank a déclaré que lorsque les clients ont parcouru un long chemin pour construire une entreprise, la question financière passe progressivement de la croissance à la préservation des réalisations et à la préparation des successeurs.
La question n'est plus seulement « comment en avoir plus », mais se transforme progressivement en « comment préserver, perpétuer pour les générations futures ». Le transfert n'est pas seulement l'histoire des biens, mais aussi l'histoire de la confiance et de la préparation dans chaque famille », a déclaré M. Trần Công Quỳnh Lân, directeur général adjoint de VietinBank.
Selon le Global Wealth Report 2026 de BCG, à Singapour, en Malaisie et en Indonésie, 40 à 50% des grandes entreprises sont encore gérées par le fondateur, l'âge moyen du dirigeant étant de plus de 70 ans - ce qui montre que le problème de la transition est de plus en plus urgent dans la région.
Pour les familles d'entrepreneurs, le transfert n'est pas seulement de déterminer qui reçoit les biens, mais aussi un problème de structure de propriété, de disponibilité de la génération suivante et de valeurs familiales souhaitées à préserver.
Dialogue multidimensionnel sur un problème à long terme
Le séminaire comprend deux sessions, des approches des générations structrices et subordonnées. La première session a porté sur le moment du début de la préparation, la structure de la gestion des actifs et la manière de transférer les droits de propriété pendant la période de transition.
Lors de la deuxième session, des représentants de la génération suivante ont partagé leur expérience de participation à des entreprises familiales, et ont discuté des capacités F2 à préparer pour recevoir et développer les réalisations.
Les conférenciers ont souligné: Le transfert doit être préparé avant le moment du transfert - non seulement en termes de biens, mais aussi en termes de dialogue entre les membres et de préparation de la prochaine génération.
VietinBank élargit son rôle d'accompagnement sur le parcours financier
Avec VietinBank, le changement dans les besoins des clients prioritaires pose également l'exigence de changer la façon de servir - d'un produit individuel à la compréhension du client dans le tableau Famille - Entreprise - Biens.
Si les banques n'ont des relations qu'avec la génération qui les a construites et attendent le moment de la transition pour commencer à se familiariser avec la génération suivante, alors à mon avis, il est trop tard. Les relations financières ne devraient pas se terminer en une génération" - a déclaré M. Lê Việt Đức, directeur du département de la vente au détail de VietinBank.
L'accompagnement de VietinBank s'étend de la gestion des flux de trésorerie, du développement des actifs, du financement individuel et des entreprises, de la protection des réalisations, à la préparation de la génération suivante - tout en connectant les clients avec des experts appropriés dans l'écosystème.
Créer des fondations - Construire l'avenir" n'est pas une activité isolée, mais un point de départ pour des dialogues plus approfondis avec chaque famille, avec lesquels VietinBank continue d'accompagner après le programme.
Accompagner la famille, à travers les générations
Le programme s'inscrit dans l'orientation du développement de VietinBank vers un partenariat plus complet avec les clients prioritaires - un lieu où les relations avec les clients s'étendent au fil du parcours familial et des générations.
De la gestion de chaque transaction à l'accompagnement sur le chemin financier. Du service à un individu à la compréhension de toute la famille. De la satisfaction des besoins d'aujourd'hui à la préparation de la prochaine génération.
C'est le parcours que VietinBank construit progressivement - vers un rôle de point focal financier fiable, connectant correctement les capacités pour aider les clients à préserver et à perpétuer des valeurs durables.
