Selon le Centre de promotion du commerce et de l'investissement de Hô Chi Minh-Ville (ITPC), l'Amérique du Nord est actuellement un grand marché de consommation, représentant environ 1/3 du chiffre d'affaires total des exportations du Vietnam au cours des dernières années. Rien qu'en 2025, les États-Unis restent le plus grand marché d'exportation du Vietnam avec un chiffre d'affaires atteignant 37,85 milliards de dollars.
Il est à noter que l'année 2025 a également enregistré une étape importante pour l'industrie du bois vietnamienne lorsque le chiffre d'affaires à l'exportation du bois et des produits en bois a dépassé pour la première fois la barre des 17 milliards de dollars US. Le Vietnam continue de conserver sa position de premier fournisseur de meubles en bois pour le marché américain avec une valeur d'exportation atteignant 9,46 milliards de dollars US.
Le 11 juin, lors d'une conférence de formation sur le thème "Améliorer la capacité d'intégration économique internationale du marché nord-américain et de l'industrie du mobilier et de l'extérieur", Mme Ho Thi Quyen - directrice adjointe d'ITPC - a déclaré que le maintien et l'expansion de la part de marché en Amérique du Nord posent de nouvelles exigences aux entreprises de l'industrie du mobilier et de l'extérieur. Outre l'amélioration de la capacité de gestion, les entreprises doivent s'adapter rapidement aux tendances de consommation verte, développer des produits durables, résoudre le problème du fonds de roulement et accéder activement aux canaux de distribution modernes.
Partageant les difficultés liées à l'exportation, Mme Lã Kim Nhung - représentante d'IMITI Co., Ltd. - a déclaré que les activités d'exportation vers l'Amérique du Nord rencontrent de nombreuses difficultés en raison des changements dans la politique commerciale et douanière américaine. Cela a entraîné une tendance à la baisse du chiffre d'affaires à l'exportation des entreprises sur ce marché.
Pour le marché européen, les entreprises recherchent activement de nouveaux partenaires. Cependant, il s'agit d'un marché comportant de nombreux obstacles techniques, notamment des exigences strictes en matière de traçabilité. Bien que la demande des importateurs européens reste très forte, il n'est pas facile de trouver des sources de bois et de matières premières répondant aux normes actuelles. De nombreux clients ont besoin d'acheter des produits, mais les sources de matières premières conformes aux normes au Vietnam sont encore limitées, ce qui rend difficile la satisfaction de leurs exigences.
Afin de stimuler les exportations dans le contexte actuel, l'entreprise met en œuvre de nombreuses solutions. Pour le marché américain, l'entreprise continue d'étendre son réseau de clients, en privilégiant les segments qui exigent une qualité élevée et subissent moins de pression sur les prix. Dans le même temps, l'entreprise diversifie ses sources de clients afin de minimiser les risques liés aux fluctuations des politiques commerciales.
Mme Nguyễn Yến Ngọc - Chef du département du traitement de la défense commerciale extérieure, Département de la défense commerciale (ministère de l'Industrie et du Commerce) - recommande aux entreprises de s'équiper activement de connaissances juridiques, de suivre régulièrement le système d'alerte précoce, de construire une chaîne d'approvisionnement transparente et de perfectionner le système de livres comptables selon les normes internationales afin de limiter les risques dans les activités d'exportation.
M. Huynh Le Dai Thang - membre du comité exécutif de HAWA, directeur de Nghia Son Wooden Furniture Co., Ltd. - a déclaré que les entreprises doivent changer leur façon de penser, passant de "vendre les produits dont elles ont" à "vendre les produits dont les clients ont besoin". En outre, la protection de la marque, la préparation des ressources financières, l'investissement dans des systèmes d'entrepôts et des équipes de personnel spécialisés pour la gestion des données sont également des facteurs importants qui aident les entreprises à améliorer leur compétitivité sur le marché international.
Pour optimiser l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, les entreprises doivent prendre l'initiative d'établir des plans de transport dès le début, de préparer un ensemble complet de documents conformément aux exigences du marché d'importation. En particulier, pour les produits d'origine boisée, les entreprises doivent se conformer aux réglementations d'inspection spécialisée.
