Selon une enquête de Lao Dong sur les canaux de vente immobilière, ces derniers temps, les terrains à bâtir dans de nombreuses zones périphériques de Hanoï ont connu une situation de vente à perte.
Par exemple, un terrain de 100 m2 sur la route DH09, commune de Phú Cát (anciennement district de Quốc Oai) est mis en vente à perte de 400 millions de dongs, au prix de 2,2 milliards de dongs, soit 22 millions de dongs/m2. Ce prix est nettement inférieur au sommet de 36 millions de dongs/m2 enregistré en juin 2025.
Toujours dans la commune de Phu Cat, un terrain de 100 m2 près de la route nationale 21 est également mis en vente à perte au prix de 3,2 milliards de VND, soit l'équivalent de 32 millions de VND/m2. Selon les données de Batdongsan.com.vn, les prix des terrains dans cette zone ont baissé de 12,1% au cours de l'année écoulée.
Dans la commune de Hạ Bằng (anciennement district de Thạch Thất), un terrain de 450 m2 dans le village de Linh Sơn est proposé à la vente au prix de 16 milliards de dongs, soit 35,56 millions de dongs/m2. Ce prix a baissé par rapport au sommet de 37 millions de dongs/m2 enregistré en mars 2026.
Toujours dans la commune de Hạ Bằng, un terrain d'une superficie de 120 m2 est mis en vente au prix de 4,2 milliards de dongs, soit 35 millions de dongs/m2, ce qui est nettement inférieur au sommet de 49 millions de dongs/m2 en mai 2025.
M. Phan Trong Loan - courtier immobilier à Hanoï - a déclaré que le marché n'enregistre actuellement pas de forte tendance à la hausse ou à la baisse, mais reste principalement stable. Selon lui, dans certaines régions comme An Khanh ou Duong Noi, le niveau des prix reste élevé par rapport à avant. Cependant, ceux qui ont un besoin urgent d'argent sont obligés de baisser les prix de vente, tandis que les propriétaires fonciers qui ne subissent pas de pression financière maintiennent toujours les mêmes prix de vente.
M. Loan estime que la pression des taux d'intérêt est également l'une des raisons pour lesquelles de nombreux investisseurs utilisant des leviers financiers doivent mettre leurs produits sur le marché et accepter de baisser les prix pour récupérer leur capital.
Mme Do Thi Ngoc Anh - responsable commercial senior de Batdongsan. com. vn a déclaré que le segment des terrains à bâtir est très sensible aux facteurs macroéconomiques. Selon elle, au cours des 3 dernières années environ, chaque fois que des informations sur la planification, la fusion des limites administratives ou de nouvelles politiques apparaissent, l'intérêt pour les terrains à bâtir augmente généralement. Inversement, lorsque des informations telles que la pression des taux d'intérêt, la politique fiscale ou les fluctuations géopolitiques apparaissent, la demande de recherche et de transaction diminue en conséquence.
Malgré les fluctuations du niveau d'intérêt et de liquidité, le niveau général des prix des terrains à bâtir a tendance à être plus stable. Au cours des 3 dernières années, les prix sont restés principalement stables, avec peu d'ajustements à la baisse clairs, reflétant les attentes des vendeurs qui restent élevées tandis que les acheteurs sont de plus en plus prudents.
Mme Pham Thi Mien - Vice-directrice de l'Institut de recherche et d'évaluation du marché immobilier vietnamien (VARS IRE) a déclaré qu'après une période de croissance assez chaude, le marché des terrains à bâtir a récemment montré des signes de stagnation. Parallèlement, le marché a enregistré un certain nombre de cas de vente à perte. Cependant, selon Mme Mien, le taux de réduction des pertes n'est pas trop élevé et en réalité, de nombreux cas ne sont pas vendus en dessous du prix coûtant, mais principalement en réduisant la part des bénéfices attendus.
Selon Mme Miền, ce phénomène découle de nombreuses causes. Tout d'abord, les prix des terrains à bâtir ont fortement augmenté pendant une longue période auparavant, poussant le niveau des prix à un niveau élevé par rapport à la capacité de paiement réelle du marché. De plus, dans le contexte général du marché immobilier, non seulement les terrains à bâtir, mais de nombreux autres segments montrent également des signes de stagnation lorsque les taux d'intérêt augmentent, ce qui incite les investisseurs et les clients à être plus prudents, à passer plus de temps à observer avant de dépenser de l'argent.
