Le 9 décembre lors de la conférence sur l'immobilier vietnamien - VRES 2025 M. Lê Bảo Long - directeur marketing de Batdongsan.com.vn - a déclaré que le maintien des prix de l'immobilier à un niveau élevé exerce une forte pression sur la capacité des jeunes à posséder une maison. Cependant au lieu de tomber dans une psychologie pessimiste de nombreuses personnes modifient activement leurs stratégies financières et répartissent leurs ressources de manière plus flexible pour se rapprocher de leurs objectifs de logement.
Une enquête de Batdongsan.com.vn auprès de plus de 1 000 consommateurs montre que le marché note une forte différenciation psychologique et comportementale du groupe de 18 à 44 ans reflétée par quatre tendances marquantes.
Pour les personnes qui louent une maison en particulier les jeunes familles l'objectif de posséder un logement reste très clair. Jusqu'à 93 % des personnes mariées et ayant des enfants ayant participé à l'enquête ont déclaré qu'elles s'étaient fixé pour objectif d'acheter une maison dans les 5 prochaines années bien qu'elles reconnaissent que le prix reste un obstacle majeur. De nombreuses personnes choisissent d'augmenter leurs revenus en travaillant plus dur en gérant leurs dépenses plus strictement ou en accumulant des économies.
Dans le groupe qui s'efforce d'acheter une maison jusqu'à 86 % sont prêts à emprunter à la banque à un taux de 30 à 50 % de la valeur de l'actif ce qui montre que la mentalité de levier devient de plus en plus réaliste.
Analysant le groupe de clients à long terme M. Long reconnaît qu'il s'agit d'un groupe de clients qui offre des opportunités d'investissement durables pour le modèle immobilier des flux de trésorerie. Ce groupe a une capacité de paiement stable avec 72 % consacrant moins de 30 % de leurs revenus à l'argent de la maison et une tendance à l'engagement à long terme puisque 34 % des locataires participant à l'enquête ont déclaré qu'ils louaient depuis 3 ans ou plus.
Pour attirer et retenir ce groupe les investisseurs doivent répondre à quatre critères fondamentaux : la qualité du logement les commodités l'emplacement la superficie et les zones résidentielles environnantes. Lorsqu'ils investissent sérieusement dans la qualité de vie au lieu de simplement fournir un « endroit pour vivre » les investisseurs peuvent construire une liste de location stable volatile et créer des flux de trésorerie à long terme.
Selon M. Long l'enquête sur le premier groupe de jeunes qui ont acheté de l'immobilier montre un tableau typique d'accumulation planifiée. Ils sont principalement âgés de 35 à 44 ans (75 %) la plupart sont mariés et ont des enfants (88%). Lors du premier achat 76 % ont choisi d'acheter pour vivre et près de la moitié n'ont pas eu à emprunter à la banque grâce à la préparation d'un capital suffisamment important.
Il est à noter que la motivation pour améliorer les logements et étendre les actifs est très forte : 85 % ont déclaré qu'ils achèteraient davantage ou investiraient au cours des 5 prochaines années dont la priorité reste donnée aux terrains à bâtir.
Le groupe qui possède déjà des biens immobiliers mais ne les achète plus montre clairement une tendance à 'transférer en toute sécurité' en transférant des flux de trésorerie vers des canaux traditionnels tels que l'or (82 %) et l'épargne (77%). Il s'agit d'un choix défensif reflétant une psychologie prudente et une priorité à la préservation du capital. Les canaux de valeurs mobilières (51 % des options) et d'obligations (38 %) bien qu'ils soient toujours présents dans le
Les données comparatives sur l'efficacité de l'investissement pour la période 2015-2025 continuent de consolider cette tendance. Le prix de l'or est en tête avec un rendement exceptionnel (n° 425) suivi des appartements et des terrains à bâtir (n° 337). Inversement l'épargne bien qu'ayant le taux de croissance le plus faible (69) maintient toujours son attrait grâce à sa sécurité et à sa stabilité.
Le groupe héritier de biens immobiliers bien qu'il possède déjà des biens immobiliers hérités principalement des maisons individuelles (38 %) et des terrains (29 %) maintient toujours une forte demande pour le marché. Une enquête montre que 80 % des répondants prévoient d'acheter davantage d'immobilier au cours des 5 prochaines années principalement pour améliorer leur logement et étendre leurs investissements.
Selon le directeur marketing de Batdongsan.com.vn l'avantage initial ne rend pas le groupe héritier actif ; au contraire il continue d'accumuler et d'exploiter des actifs allant de l'amélioration de la valeur des biens immobiliers à l'investissement locatif.
Cela montre que la demande sur le marché reste très durable et se répand' a-t-il commenté.
